如何做好網(wǎng)絡(luò)招商？
對(duì)于制藥企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率，正成為制藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。然而，廣大制藥企業(yè)該如何開展網(wǎng)絡(luò)招商，為自己鋪就美好網(wǎng)上“錢景”？筆者認(rèn)為，需要從宣傳和服務(wù)兩方面重點(diǎn)考慮。。
做好宣傳是前提
開展網(wǎng)絡(luò)招商，需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺(tái)密切相關(guān)。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商平臺(tái)多達(dá)上百個(gè)，制藥企業(yè)如何選擇？
選對(duì)醫(yī)藥招商平臺(tái)，網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵：
如何判斷醫(yī)藥招商網(wǎng)站人氣？有兩點(diǎn)：一利用搜索引擎查詢：推薦使用“谷歌”，鍵入關(guān)鍵詞“醫(yī)藥招商”，排名愈前，人氣愈旺；二看網(wǎng)站成立時(shí)間：成立時(shí)間愈久，積累代理商客戶愈多，人氣愈旺。
另一方面，有實(shí)力的招商網(wǎng)站除了擁有大量人氣之外，亦能為制藥企業(yè)和代理商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。畢竟，醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，好的服務(wù)成了招商網(wǎng)站致勝絕招。那些滿足用戶個(gè)性化需求，開展服務(wù)創(chuàng)新的招商平臺(tái)，才能吸引越來越多的代理商及制藥企業(yè)入駐，形成良性循環(huán)。
制定宣傳規(guī)劃：
選對(duì)招商網(wǎng)站后，需要制定宣傳規(guī)劃。畢竟招商網(wǎng)站的產(chǎn)品成千上萬，提高產(chǎn)品關(guān)注度，離不開系統(tǒng)性宣傳規(guī)劃。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和招商預(yù)算，制定系統(tǒng)性宣傳推廣計(jì)劃，可達(dá)到事半功倍的效果。
制定宣傳規(guī)劃，需要考慮哪些因素？
充分利用資源。制藥企業(yè)要充分利用招商平臺(tái)提供的資源及服務(wù)。有些招商網(wǎng)站會(huì)提供代理商名錄、聯(lián)系方式、代理需求等，制藥企業(yè)應(yīng)充分利用這些有效信息，主動(dòng)出擊。
在傳播方式上，網(wǎng)絡(luò)招商不依賴單一宣傳方式，需要靠多種方式，打組合拳。除了購(gòu)買招商平臺(tái)的廣告位，同時(shí)針對(duì)潛在代理商開展電子郵件營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、業(yè)界口碑營(yíng)銷等，充分借鑒其他行業(yè)的營(yíng)銷方式，大膽創(chuàng)新。
切實(shí)服務(wù)是基石
開展網(wǎng)絡(luò)招商，最終目的是招商，網(wǎng)絡(luò)只是手段。因此，網(wǎng)絡(luò)招商同樣離不開招商服務(wù)。愈來愈多的代理商在關(guān)注產(chǎn)品帶來利益的同時(shí)，更關(guān)利益本身的持久程度。這也為以招商為主的制藥企業(yè)，提出了更高的服務(wù)要求。
能否提供專業(yè)學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、產(chǎn)品是否具有清晰的營(yíng)銷策劃思路、發(fā)貨回款是否及時(shí)、能否提供銷售培訓(xùn)服務(wù)等，都屬于代理商考慮的范疇。制藥企業(yè)若能將服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)信息的便利性開展?fàn)I銷服務(wù)，也不啻為一種有效方式。
人無信不立，商無信不旺，在網(wǎng)上構(gòu)筑誠(chéng)信品牌是制藥企業(yè)網(wǎng)上招商的基本條件。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)能夠與代理商真心交流、實(shí)在服務(wù)，建立一個(gè)企業(yè)和客商共有的“家”，可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群，讓代理商對(duì)企業(yè)建立信任，增強(qiáng)招商簽約率�！ �
后記：
做好網(wǎng)絡(luò)招商，宣傳是前提，服務(wù)是根本，兩者缺一不可。只做宣傳，不做服務(wù)，最多是曇花一現(xiàn)，產(chǎn)品缺乏持久生命力；只做服務(wù)，缺乏宣傳，現(xiàn)代社會(huì)信息過剩，好酒也怕巷子深。只有兩者相輔相成，才能做好招商工作，獲得長(zhǎng)久發(fā)展。
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