4. 具備市場(chǎng)認(rèn)可度，有市場(chǎng)前景。本書(shū)于2019年3月出版，在“華為 營(yíng)銷類”圖書(shū)領(lǐng)域具備一定的知名度。而在目前市場(chǎng)營(yíng)銷品類中，關(guān)于華為營(yíng)銷的圖書(shū)較少，本次通過(guò)新修訂提出了更落地的“華為飽和攻擊”營(yíng)銷法，在市場(chǎng)上具備長(zhǎng)銷書(shū)的價(jià)值。

作者供職華為近20年，歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰(zhàn)略顧問(wèn)，對(duì)華為從始至今的營(yíng)銷實(shí)踐和銷售戰(zhàn)略有深刻的思考，并親歷華為走向*企業(yè)的全過(guò)程。本書(shū)帶你從內(nèi)部人士的角度了解華為營(yíng)銷，學(xué)會(huì)華為強(qiáng)悍而獨(dú)特的飽和攻擊營(yíng)銷方法。

孟慶祥，著名財(cái)經(jīng)作家，前華為金牌講師、戰(zhàn)略顧問(wèn)，在華為銷售部門工作20余年?；⑿帷?6氪專欄作家，長(zhǎng)期專注于企業(yè)管理與商業(yè)創(chuàng)新研究，對(duì)中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷具有精辟獨(dú)到的見(jiàn)解。著有《華為營(yíng)銷法：鐵三角營(yíng)銷模型與飽和攻擊戰(zhàn)術(shù)》（第一版）《以一當(dāng)百》《山寨革命》《賠賺——找到贏利杠桿的支點(diǎn)》《達(dá)爾文密碼》《人性與個(gè)性的邏輯》等書(shū)。

編輯推薦

本書(shū)通過(guò)將項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目管理邏輯相結(jié)合的形式，從項(xiàng)目發(fā)端和準(zhǔn)備工作具體內(nèi)容、如何規(guī)范項(xiàng)目交付全過(guò)程、怎樣建設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及實(shí)施激勵(lì)三個(gè)重要方面闡述了華為優(yōu)秀項(xiàng)目管理者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為讀者了解和學(xué)習(xí)華為的項(xiàng)目管理是怎樣做的、華為的項(xiàng)目型組織是如何建設(shè)的提供了現(xiàn)實(shí)素材，幫助讀者真正將項(xiàng)目交付過(guò)程中的點(diǎn)滴落到實(shí)處。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)主要想從三個(gè)重要方面分享一些作者個(gè)人及華為優(yōu)秀項(xiàng)目管理者的實(shí)踐經(jīng)歷，這個(gè)思路構(gòu)成了本書(shū)的總體框架。第*，項(xiàng)目發(fā)端和準(zhǔn)備具體要做些什么。對(duì)于很多從事項(xiàng)目管理工作的朋友而言，往往忽略項(xiàng)目啟動(dòng)階段的準(zhǔn)備工作，甚至忽略對(duì)客戶需求進(jìn)行分析?？蛻粝Ｍㄟ^(guò)一個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行解決什么問(wèn)題都未能明確，就匆匆進(jìn)入了項(xiàng)目執(zhí)行階段，而前期準(zhǔn)備規(guī)劃不足就會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目全過(guò)程的交付走向失敗。因此，本書(shū)通過(guò)第1章、第3章、第4章共三部分內(nèi)容，希望幫助讀者明確項(xiàng)目啟動(dòng)之初應(yīng)該具體要做的工作，以及如何做好前期準(zhǔn)備才能提高項(xiàng)目交付的成功率。

作者簡(jiǎn)介

黃為，銷售培訓(xùn)講師、管理咨詢顧問(wèn)。先后在華為、聯(lián)想擔(dān)任市場(chǎng)一線管理工作。參與華為多個(gè)代表處的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)、鐵三角組織變革工作，對(duì)銷售體系建設(shè)、業(yè)務(wù)流程規(guī)范、銷售型團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、人才訓(xùn)練、狼性文化傳導(dǎo)等有著豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。
郭楚凡，清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士、西南交大MBA。資深華為人，多年華為中高層工作經(jīng)歷，曾任華為公司市場(chǎng)部經(jīng)理、片區(qū)總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理等職位。
鐘金，銷售培訓(xùn)講師。在華為、中興有10多年工作經(jīng)歷，先后在全球技術(shù)服務(wù)部、政企網(wǎng)市場(chǎng)部工作，擔(dān)任過(guò)無(wú)線工程師，項(xiàng)目經(jīng)理及銷售總監(jiān)等職。
任卓巨，培訓(xùn)講師、項(xiàng)目管理咨詢顧問(wèn)。先后在華為、拓維信息、亞信科技等工作，擔(dān)任軟件工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、解決方案咨詢顧問(wèn)等職。

編輯推薦

本書(shū)是市場(chǎng)一線、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)的精華讀本，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、管理者建立市場(chǎng)意識(shí)的參考指南。
《華為客戶法則》是《華為精準(zhǔn)管理叢書(shū)》之一的精彩數(shù)目，其基本意圖是對(duì)華為管理的基本理念、方法進(jìn)行系統(tǒng)的回應(yīng)，并作為企業(yè)管理者普遍學(xué)習(xí)的工具，以及華為管理系統(tǒng)培訓(xùn)的工具。叢書(shū)中的每一本書(shū)都有著獨(dú)特的視角，力求精度解讀華為管理的理念與實(shí)踐方法，為國(guó)內(nèi)企業(yè)管理者提供所需的解決方案。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

“以客戶為中心”是華為核心價(jià)值觀之一，也是華為賴以生存的根本，華為的一切工作都是圍繞客戶需求展開(kāi)的。華為在為客戶服務(wù)的過(guò)程中，堅(jiān)守自己的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，這些關(guān)鍵性準(zhǔn)則是無(wú)數(shù)華為人在市場(chǎng)一線、后勤服務(wù)等戰(zhàn)線上積累的經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)是前華為項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理以親身經(jīng)歷為基礎(chǔ)，對(duì)華為客戶管理中的需求管理、客戶服務(wù)、解決方案、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)等28個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的歸納總結(jié)。書(shū)中通過(guò)案例化和場(chǎng)景化再現(xiàn)了華為客戶管理中的行動(dòng)細(xì)節(jié)，詮釋了華為客戶法則的真正含義。

作者簡(jiǎn)介

黃為，銷售培訓(xùn)講師、管理咨詢顧問(wèn)。先后在華為、聯(lián)想擔(dān)任市場(chǎng)一線管理工作。參與華為多個(gè)代表處的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)、鐵三角組織變革工作，對(duì)銷售體系建設(shè)、業(yè)務(wù)流程規(guī)范、銷售型團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、人才訓(xùn)練、狼性文化傳導(dǎo)等有著豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)范、招投標(biāo)管理、客戶公關(guān)、產(chǎn)品及解決方案設(shè)計(jì)、市場(chǎng)目標(biāo)和銷售指標(biāo)的分解和落實(shí)，以及推動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)等有著豐富的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

目      錄

第1章　腦袋要對(duì)準(zhǔn)客戶
002 客戶是華為賴以生存的根本
004 以客戶為中心，反對(duì)以自我為中心
006 只準(zhǔn)討好客戶，而不是討好領(lǐng)導(dǎo)
008 以宗教般的虔誠(chéng)態(tài)度對(duì)待客戶

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編輯推薦

中國(guó)茶，世界心。中國(guó)的茶葉是有可能產(chǎn)生全球性品牌的行業(yè)。--聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢教育集團(tuán) 董事長(zhǎng) 何慕

本書(shū)并不抽象地空談理論，而是有論述、有一線案例，可操作性非常強(qiáng)，并且本書(shū)文字上通俗易懂，頗具可讀性。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)用營(yíng)銷專家的戰(zhàn)略眼光，從全新的角度和高度縱覽中國(guó)茶葉市場(chǎng)的全局，并且有針對(duì)性地提出問(wèn)題并闡述解決問(wèn)題的方法——跳出茶葉關(guān)系營(yíng)銷去開(kāi)拓市場(chǎng)；走出茶文化帶來(lái)的誤區(qū)；正確處理好做區(qū)域市場(chǎng)和做全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)系；著力于區(qū)域精耕還是全面撒網(wǎng)；單店成功vs系統(tǒng)成功；茶葉品牌打造常見(jiàn)的誤區(qū)；以目標(biāo)導(dǎo)向參展；茶葉電子商務(wù)……。同時(shí)并不抽象地空談理論，而是有論述、有一線案例，可操作性非常強(qiáng)，并且本書(shū)文字上通俗易懂，頗具可讀性。
這是業(yè)內(nèi)人士必備的一本書(shū)，同時(shí)能夠引發(fā)讀者對(duì)關(guān)系到中國(guó)茶葉市場(chǎng)興衰的問(wèn)題進(jìn)行深層次思考，這一點(diǎn)本身就具有非常重大的意義。

作者簡(jiǎn)介

柏龑，專注于企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究，在十余年的經(jīng)歷中，歷任企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)及咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、合伙人等職務(wù)，服務(wù)過(guò)中小民企、國(guó)企及外資企業(yè)，涉及工業(yè)品、建材、家紡等行業(yè)，對(duì)快消品行業(yè)尤為熟悉。近些年重點(diǎn)研究茶行業(yè)，曾同時(shí)兼任兩個(gè)茶企營(yíng)銷總監(jiān)，積累了多個(gè)茶行業(yè)的戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷案例，在為企業(yè)服務(wù)其間，企業(yè)業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)均取得了很好的發(fā)展。

目      錄

第1章　腦袋要對(duì)準(zhǔn)客戶
002 客戶是華為賴以生存的根本
004 以客戶為中心，反對(duì)以自我為中心
006 只準(zhǔn)討好客戶，而不是討好領(lǐng)導(dǎo)
008 以宗教般的虔誠(chéng)態(tài)度對(duì)待客戶

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編輯推薦

在陳霜晶編著的《民企杰克》一書(shū)中，杰克以自身為案例，毫無(wú)保留地把公司成立至今的成長(zhǎng)經(jīng)歷、失誤教訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)心得和盤托出，尤為難得的是杰克把自己多年來(lái)積累的外部合作資源作了共享，對(duì)各種先進(jìn)的管理、經(jīng)營(yíng)理念和具體做法進(jìn)行了詳細(xì)的描述和分析總結(jié)，甚至連崗位評(píng)價(jià)維度表、客服人員的服務(wù)指導(dǎo)卡、不合格品處理流程圖等具體的圖表也一一列舉。全書(shū)共分7個(gè)部分，分別從老板怎么當(dāng)、人怎么管、市場(chǎng)怎么做、研發(fā)怎么搞、產(chǎn)品怎么造、國(guó)外怎么闖、文化怎么推等七個(gè)角度進(jìn)行了闡述和剖析，文筆樸素、語(yǔ)言通俗，內(nèi)容翔實(shí)，讀之令人入勝、品之發(fā)人深思，極具行業(yè)推廣借鑒意義。

　　編輯推薦

　　一本書(shū)看透人文商業(yè)地產(chǎn):商業(yè)地產(chǎn)策劃全流程強(qiáng)力剖析

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”大行其道，常規(guī)策劃——外行指導(dǎo)內(nèi)行，已經(jīng)不能解決差別化競(jìng)爭(zhēng)、融入?yún)^(qū)域商業(yè)生態(tài)等問(wèn)題。城市，產(chǎn)業(yè)園區(qū)、旅游地產(chǎn)、商業(yè)街、城市綜合體戰(zhàn)略策劃需要超常規(guī)策劃思維。

　　《人文商業(yè)地產(chǎn)策劃：城市、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、旅游地產(chǎn)、商業(yè)街及零售業(yè)商業(yè)地產(chǎn)》的超常規(guī)策劃思維就是“全球化視野（創(chuàng)意）”＋“人文＋”思維，強(qiáng)調(diào)“中國(guó)風(fēng)”，強(qiáng)調(diào)“接地氣”，解決了戰(zhàn)略定位策劃的根本問(wèn)題。從消費(fèi)者角度出發(fā)，逆向思考，在消費(fèi)者利益很大化的同時(shí)解決開(kāi)發(fā)者關(guān)心的關(guān)鍵問(wèn)題——適合的戰(zhàn)略定位。

　　作者簡(jiǎn)介

　　戴欣明，中國(guó)著名戰(zhàn)略咨詢專家：城市運(yùn)營(yíng)&商業(yè)地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)管理機(jī)構(gòu)——戴欣明工作室創(chuàng)建、首席策劃顧問(wèn)，著名的城市、房地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略定位策劃人，建設(shè)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理專家，南方略著名營(yíng)銷專家。中國(guó)著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家：鳳凰衛(wèi)視、深圳電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、上海電視臺(tái)第一財(cái)經(jīng)等各大主流電視臺(tái)特約商業(yè)財(cái)經(jīng)、城市、地產(chǎn)、時(shí)事評(píng)論員。

　　主要成就：

　　人文城市、地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)創(chuàng)者；創(chuàng)立“七合一戰(zhàn)略定位法則”；中國(guó)城市和地產(chǎn)實(shí)證分析派（南派）代表

　　目     錄

　　方法篇 超常規(guī)戰(zhàn)略定位策劃法

　　第一章 城市與商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域戰(zhàn)略定位"方法論"

　　第一節(jié) 城市與商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略定位面臨的問(wèn)題

　　第二節(jié) 七合一定位，超常規(guī)戰(zhàn)略定位理論

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