南方略幫助榮盛2013年銷量增長173%，創(chuàng)造水泥行業(yè)銷售奇跡

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時(shí)間： 2013-01-18 瀏覽人數(shù)： 144

摘要：南方略幫助榮盛2013年銷量增長173%，創(chuàng)造水泥行業(yè)銷售奇跡

　　南方略幫助榮盛水泥創(chuàng)造一系列佳績：
　　銷量：市場銷量實(shí)現(xiàn)173%的跨越式增長；
　　費(fèi)用：噸銷售費(fèi)用降低10%；
　　市場拓展：新市場安龍8個(gè)月實(shí)現(xiàn)渠道從0到90%布點(diǎn)，冊(cè)亨、望謨等弱勢(shì)市場實(shí)現(xiàn)50%的增長；
　　團(tuán)隊(duì)成長：團(tuán)隊(duì)總體業(yè)務(wù)技能提升，個(gè)別實(shí)現(xiàn)飛躍性成長；
　　專營：今年專營店數(shù)量提升30% ；
　　形象店包裝：榮盛專營形象店包裝21家；
　　門頭包裝：實(shí)現(xiàn)100%；
　　戶外廣告：鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到90%；
　　四大銷售片區(qū)，全部達(dá)成目標(biāo)

　　會(huì)議于2013年1月3日成功舉行，營銷總監(jiān)主持。主要會(huì)議議程：各片區(qū)銷售數(shù)據(jù)、營銷部銷售數(shù)據(jù)、片區(qū)工作總結(jié)、營銷部工作總結(jié)，2013年銷售目標(biāo)等議程。

　　營銷總監(jiān)對(duì)2012年市場布局、渠道工作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣、售后服務(wù)、市場競爭舉措等工作的成功及不足做出精彩分析并對(duì)不足提出改進(jìn)要求。對(duì)2012年黔西南州宏觀環(huán)境、2013年市場機(jī)會(huì)做出分析，理性的提出2013年銷售目標(biāo)。

　　總經(jīng)理對(duì)營銷部2012年工作表示肯定，并對(duì)2013銷售目標(biāo)做出總體指示。

　　2012年2月24日，南方略重慶公司與貴州某水泥廠簽訂營銷咨詢合作協(xié)議。南方略協(xié)助公司系統(tǒng)提升公司內(nèi)部營銷管理平臺(tái)以及外部渠道建設(shè)與管理等方面開展為期10個(gè)月的工作。

　　項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沉入市場一線，對(duì)黔西南州及盤縣8個(gè)縣市的調(diào)查與走訪，獲取了大量原始資料和一手信息，使南方略團(tuán)隊(duì)對(duì)一州一縣的民用水泥市場有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和深刻了解。

　　同時(shí)，同時(shí)對(duì)公司營銷、生產(chǎn)、行政、采購等部門的9名高、中、基層管理人員進(jìn)行了深入的內(nèi)部訪談?wù){(diào)研。使項(xiàng)目組對(duì)榮盛水泥的管理現(xiàn)狀有了較清晰的認(rèn)識(shí)?？吹綐s盛水泥迅速發(fā)展的成功優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)由大工程市場為主轉(zhuǎn)向民用市場為主的轉(zhuǎn)型中存在的一些問題。