2009西部農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新峰會(huì)！

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時(shí)間： 2009-08-05 瀏覽人數(shù)： 316

摘要：2009西部農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新峰會(huì)

—沖出危機(jī)下的經(jīng)營(yíng)困境·實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍—

中國(guó)·重慶 / 2009年9月25-26日

金融危機(jī)下，2009農(nóng)資行業(yè)面臨了前所未有的壓力與挑戰(zhàn)：

l 面對(duì)去年巨大的庫(kù)存，今年的市場(chǎng)計(jì)劃完全打亂；

l 巨大的庫(kù)存用多長(zhǎng)時(shí)間才可以消化？

l 百年不遇的金融危機(jī)使整個(gè)市場(chǎng)信心幾近崩潰：農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力水平下降；零售在等待；經(jīng)銷商在觀望；

l 市場(chǎng)價(jià)格一路下行，渠道不敢大量進(jìn)貨，甚至不敢進(jìn)貨，過(guò)去的冬儲(chǔ)大打折扣；經(jīng)銷商不進(jìn)貨，市場(chǎng)就無(wú)貨可鋪，貨都見(jiàn)不著，又怎么能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售？

l 市場(chǎng)價(jià)格劇烈波動(dòng)，甚至猶如的股票般的驚心動(dòng)魄，引發(fā)渠道對(duì)自己利潤(rùn)是否有保障的擔(dān)心，市場(chǎng)“恐慌癥”就成了2009年農(nóng)資市場(chǎng)的最典型特征；

l 多年傳統(tǒng)的銷售政策已經(jīng)失靈，傳統(tǒng)的銷售手段已經(jīng)失效；

l 原材料價(jià)格還在下滑，成品的價(jià)格是否就難以堅(jiān)挺，價(jià)格策略如何制定？

l 一方面是生產(chǎn)開(kāi)工的嚴(yán)重不足，另一方面又是旺季到來(lái)生產(chǎn)的嚴(yán)重供不應(yīng)求，管理難以在常態(tài)和良性的狀態(tài)中進(jìn)行；

l 國(guó)際政策與法規(guī)愈來(lái)愈規(guī)范，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為要求也越來(lái)越高，各地方執(zhí)行的力度又參差不齊，企業(yè)何以應(yīng)對(duì)？

l 2009年農(nóng)資企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)50%的下滑，甚至大部分企業(yè)虧損或嚴(yán)重虧損，其根本原因是什么以及應(yīng)對(duì)的良策是什么？

l 本土農(nóng)資連鎖成功的企業(yè)似乎不多，但部分企業(yè)或局部區(qū)域又風(fēng)生水起，面對(duì)極具有誘惑而又令企業(yè)望而生畏的模式如何選擇？是進(jìn)還是觀望等待？

l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化程度越來(lái)越高，良好的做法被對(duì)手緊緊模仿與跟隨，為什么“群毆”現(xiàn)象在農(nóng)資行業(yè)如此嚴(yán)重？選擇什么樣的戰(zhàn)略才能甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？不打價(jià)格戰(zhàn)而打價(jià)值戰(zhàn)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，農(nóng)資品牌建設(shè)到底如何展開(kāi)？

l ……

深圳南方略，服務(wù)過(guò)諾普信、瑞德豐、廣西田園、僑昌、青島海利爾、重慶建峰、川化股份、芭田復(fù)合肥、鐵騎力士、江西正邦、山東玉成、沈陽(yáng)化工等一批優(yōu)秀農(nóng)資企業(yè)，作為中國(guó)農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷咨詢第一品牌，經(jīng)過(guò)10年深度行業(yè)跟進(jìn)與研究：

全方位提出了實(shí)現(xiàn)2009農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營(yíng)突破的營(yíng)銷解決之道：

l 田園農(nóng)藥銷售員經(jīng)濟(jì)模式、瑞得豐農(nóng)藥多品牌模式、海利爾農(nóng)藥營(yíng)銷模式、芭田復(fù)合肥終端模式、鐵騎力士飼料團(tuán)隊(duì)模式、建峰化肥連鎖模式、九禾農(nóng)資把市場(chǎng)建在一線模式等模式創(chuàng)新為您帶來(lái)全新?tīng)I(yíng)銷模式創(chuàng)新思路；

l 營(yíng)銷人員品牌動(dòng)作行為設(shè)計(jì)、低成本品牌傳播、深度傳遞品牌、把品牌變成營(yíng)銷的工具、手段、方法等創(chuàng)新思維助推您的品牌快速起飛。

l 在新環(huán)境下，原先的戰(zhàn)略思路已經(jīng)不適應(yīng)環(huán)境的變化，是重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路時(shí)候了，實(shí)施滿足競(jìng)爭(zhēng)的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績(jī)效管理，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷組織，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成全方位的能力。

l 在深度買(mǎi)方市場(chǎng)，進(jìn)行的是系統(tǒng)、全面、激烈的競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)才是市場(chǎng)制勝的優(yōu)勢(shì)。不論是飼料或農(nóng)藥或化肥，不可能在產(chǎn)品、包裝、策劃、價(jià)格、渠道、隊(duì)伍、服務(wù)、品牌等單一或幾個(gè)方面在與領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝!

l 在深度買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)已從“滿足需求”轉(zhuǎn)變?yōu)?SPAN lang=EN-US>“爭(zhēng)奪需求”，企業(yè)營(yíng)銷管理組織不再是簡(jiǎn)單的滿足銷售，還必須滿足市場(chǎng)需求、滿足競(jìng)爭(zhēng)需求!

l 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人與個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)；在從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，系統(tǒng)化的構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，才是超越對(duì)手、做大做強(qiáng)之道！

l 企業(yè)比自己做得好是沒(méi)有用的，只有比對(duì)手做得好才會(huì)獲勝；

l 企業(yè)可悲的不是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是根本沒(méi)有戰(zhàn)略；

l 錢(qián)不是賺來(lái)的，而是管理出來(lái)的；

l 不打價(jià)格戰(zhàn)而打價(jià)值戰(zhàn)，品牌營(yíng)銷才是農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的解決之道！

l ……

最新視野、國(guó)際高度、分享智慧、指點(diǎn)迷津

一、主辦單位：

Ø 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理網(wǎng)

Ø 深圳南方略國(guó)際營(yíng)銷＆品牌咨詢機(jī)構(gòu)

二、協(xié)辦單位：

Ø 南方略國(guó)際營(yíng)銷＆品牌咨詢機(jī)構(gòu)重慶公司

Ø 四川鐵騎力士飼料集團(tuán)

Ø 重慶建峰化工股份有限公司

Ø 農(nóng)業(yè)科技報(bào)

三、峰會(huì)主題：

2009西部農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新峰會(huì)

——沖出危機(jī)下的經(jīng)營(yíng)困境·實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍——

四、課程安排：

四、專家介紹：

劉祖軻——中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論的創(chuàng)建者

曾在農(nóng)藥復(fù)配制劑標(biāo)桿企業(yè)——深圳諾普信企業(yè)擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)部長(zhǎng)及營(yíng)銷副總，農(nóng)資資深著名營(yíng)銷和品牌專家；現(xiàn)南方略總經(jīng)理劉祖軻先生領(lǐng)銜南方略專家團(tuán)隊(duì)，針對(duì)農(nóng)資行業(yè)當(dāng)今營(yíng)銷中存在的問(wèn)題、難題、困惑，為農(nóng)資企業(yè)提供行業(yè)全面、系統(tǒng)、縱深解決方案。

王清華——中國(guó)品牌行為動(dòng)作設(shè)計(jì)第一人：