布道營銷

　　營銷在廣義上講就是用一定的方式，借助于一定的有形或無形的產(chǎn)品，把自己想要構(gòu)建的人與人之間的關(guān)系建立起來。有形或無形的產(chǎn)品可以分為四個層次：第一層次實物，比如說電視，手機(jī)，房屋；第二層次是服務(wù)，如文藝演出，美容服務(wù)也屬于這一個層次，；第三層次是方法、技藝，比如管理咨詢；第四層次是思想，比如一些價值觀的教導(dǎo)，宗教就是在這一個層次。對于每一個具體行業(yè)來說，行業(yè)本身提供的產(chǎn)品可能時多層次產(chǎn)品的結(jié)合體，而且不能分開。在各個行業(yè)中，尤其是在產(chǎn)品消費(fèi)具有他人提供性特征的行業(yè)中，銷售是這個整個經(jīng)營鏈的核心。它不但是一個銷售過程還是一個消費(fèi)的過程，二者息息相關(guān)，可以說銷售本身就是消費(fèi)。美容業(yè)就是提供以美容實物與美容服務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)品為特征的行業(yè)。

　　對于以上四個層次的產(chǎn)品，商家所采納的營銷策略是不同的。在市場上，誰擁有龐大而且順暢的銷售渠道和良好的產(chǎn)品品牌形象，誰就更能在產(chǎn)品競爭中生存下來。所以所有營銷策略都要完成的任務(wù)就是：要建立產(chǎn)品通暢的銷售渠道和樹立良好的產(chǎn)品品牌。

　　布道營銷只是營銷策略的一種布道營銷的任務(wù)同樣業(yè)是建立通暢的銷售渠道和樹立在消費(fèi)者心目中良好的甚至是不可替代的產(chǎn)品品牌。但是，它有其適用條件。第一個條件就是要有一個在營銷對象中形成的可以達(dá)成共識的理念或者說是思想。就向宗教一樣，每一個宗教，都會有自己的一個教義。第二個條件就是其所營銷的產(chǎn)品有完善的流通渠道，而且產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者的需求。也象宗教一樣，每一個宗教都有自己的傳教場所和傳教士，另外就是該宗教的教義被教徒接納，信奉，并最終會主動按照教義行動。

　　從傳播某種理念或者思想的角度來講，布道營銷業(yè)可以稱為教育營銷。

　　陜西海棠的布道營銷

　　陜西海棠中醫(yī)美容有限責(zé)任公司（以下簡稱陜西海棠）成立于上個世紀(jì)90 年代。公司也在短短的幾年由三十平方米的小店發(fā)展為到有固定資產(chǎn)500多萬，工作人員近百名的以家中等規(guī)模的美容企業(yè)。公司由陜西海棠保健品廠，銷售部，陜西海棠研究所，海棠中醫(yī)美容院海棠中醫(yī)美容培訓(xùn)學(xué)院、海棠中醫(yī)美學(xué)專修學(xué)院七個部分組成。主要業(yè)務(wù)涉及保健品，美容產(chǎn)品，酒和教育四個領(lǐng)域。在當(dāng)今美容大潮中，海棠中醫(yī)美容以其傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代美容的完美結(jié)合，令國內(nèi)外美容界耳目一新。其布道營銷的經(jīng)營方式更是讓陜西海棠在美容界脫穎而出。

　　陜西海棠先開創(chuàng)性地提出中醫(yī)美容的理念,然后通過自己辦學(xué)校來傳播自己的中醫(yī)美容思想和中醫(yī)美容的營銷理念，為自己的布道營銷戰(zhàn)略做人才準(zhǔn)備。由于相信中醫(yī)美容是美容發(fā)展的趨勢，而且她們努力提高使自己服務(wù)技藝。學(xué)生畢業(yè)后會主動地在全國各地的美容院傳播中醫(yī)美容理念。美容師對海棠產(chǎn)品的這種信念會感染消費(fèi)者，會使消費(fèi)者相信陜西海棠的美容產(chǎn)品是最佳的美容產(chǎn)品。這樣就在終端籠絡(luò)了大量高質(zhì)量的消費(fèi)者。陜西海棠就以這種口頭傳播的方式低廉，甚至是盈利性地搭建了陜西海棠的不斷延伸且牢固銷售渠道和樹立陜西海棠產(chǎn)品在消費(fèi)者心中良好的甚至是不可替代的品牌形象。

　　在促銷和廣告費(fèi)用越來越高不可攀；于消費(fèi)者變的越來越理性；連鎖經(jīng)營"連而不鎖"的背景下。陜西海棠通過布道營銷建立銷售渠道和樹立品牌形象的方式，在成本和效果上遠(yuǎn)優(yōu)于純粹的促銷加廣告模式和美容連鎖店模式。

　　如果把在陜西海棠比做一個教派，陜西海棠中醫(yī)美容研究所所長王海棠教授就可以比做教派的教主；學(xué)院的老師可以比做傳教士；而學(xué)生可以比做教徒；陜西海棠的研究所和工廠就是這個教派的大教堂；而各個海棠美容院就是陜西海棠教徒和陜西傳教士傳播思想和實踐的教堂。

　　隨著辦學(xué)的時間的延長，他們的將渠道網(wǎng)絡(luò)會迅速擴(kuò)大的，其品牌的知名度也在不斷提高。創(chuàng)新性的營銷渠道建設(shè)過程使得陜西海棠的營銷渠道不斷延伸而且牢不可破，特別的傳播方式使其品牌形象更加讓人喜歡。

　　企業(yè)家與商人最大的區(qū)別在于他們是否有長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光和卓越的悟性，戰(zhàn)略的眼光和卓越的悟性讓企業(yè)家能在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中運(yùn)籌帷幄，發(fā)現(xiàn)別人難以看到的市場，并通過系統(tǒng)的策劃手段運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)來完成自己的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，而商人則不能，他們僅局限于一種販賣的交易過程。 陜西海棠的布道營銷無疑是企業(yè)家之舉。正是這樣，陜西海棠就才會在"前途光明，道路曲折"的中國本土美容業(yè)中脫穎而出。以布道營銷經(jīng)營方略，高舉中醫(yī)美容旗幟，領(lǐng)跑美容行業(yè)。