“華為為什么成功，華為就是最典型的阿甘，阿甘就一個(gè)字“傻！傻！”阿甘精神就是目標(biāo)堅(jiān)定、專注執(zhí)著、默默奉獻(xiàn)、埋頭苦干！華為就是阿甘，認(rèn)準(zhǔn)方向,朝著目標(biāo)，傻干、傻付出、傻投入”——任正非

　　阿甘是電影《阿甘正傳》中的主人公，《阿甘正傳》中的阿甘智商只有75，低于正常人的水平，說話結(jié)巴，經(jīng)常被同學(xué)、戰(zhàn)友欺負(fù)，猶如誕生之初的華為，先天不足，營(yíng)養(yǎng)不良，但阿甘把自己僅有的智慧、信念、勇氣集中在一點(diǎn)，力出一孔，他什么都不顧，只知道憑著直覺在路上不停地跑，他跑過了兒時(shí)同學(xué)的歧視、跑過了大學(xué)的足球場(chǎng)、跑過了炮火紛飛的越戰(zhàn)泥潭、跑過了乒乓外交的戰(zhàn)場(chǎng)、跑遍了全美國(guó)，并且最終跑到了他的終點(diǎn)。猶如跑步的華為，跑過了農(nóng)村，跑過了城市，跑過了落后國(guó)家，跑過了發(fā)達(dá)國(guó)家，跑過了交換機(jī)，跑過了無線網(wǎng)，跑過了智能網(wǎng)，跑過了3G,4G，跑到了今天世界之巔的5G。阿甘被塑造成了美德的化身，誠(chéng)實(shí)、守信、認(rèn)真、勇敢，執(zhí)著，堅(jiān)韌而重視感情，對(duì)人只懂付出不求回報(bào)，也從不介意別人拒絕，他只是豁達(dá)、坦蕩地面對(duì)生活。阿甘精神就是一種傻傻的執(zhí)著精神、傻傻的投入精神，傻傻的奮斗精神，傻傻的客戶精神。

　　一、華為的傻干

　　1、傻創(chuàng)業(yè)

　　“我們是傻傻的進(jìn)入了電信這個(gè)行業(yè)，進(jìn)去后才知道這個(gè)行業(yè)有世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們都已經(jīng)有上百年的歷史了，而我們什么都沒有”。華為在一無資金、二無管理、三無人才、四無技術(shù)、五無資源的情況下，開啟了華為的通訊征程，就像阿甘一樣，是一個(gè)先天智力不足的小孩。對(duì)于剛開始的創(chuàng)業(yè)的華為來說，其實(shí)也不知道自己到底該做什么，買過減肥藥，銷過滅火器，也是聽人說交換機(jī)賺錢，就開始從香港倒賣交換機(jī)。和大多數(shù)企業(yè)一樣，剛開始的華為也是見錢眼開，見什么能賺錢就干什么，并沒有什么遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)，就是為了賺錢，為了生存，為了能活下去，為了能養(yǎng)活家里的七八口人。但當(dāng)華為進(jìn)入到這個(gè)電信這個(gè)行業(yè)后，也是不撞南墻不回頭，不到黃河心不死的傻執(zhí)著，不急功近利，不三心二意。華為地處深圳這個(gè)機(jī)會(huì)之城，身邊機(jī)會(huì)不斷，但華為就是不為機(jī)會(huì)所動(dòng)，敢于放棄非戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)。堅(jiān)定的堅(jiān)持在大機(jī)會(huì)時(shí)代，不做機(jī)會(huì)主義者，傻傻的走在信息通信這條獨(dú)木橋上，一走就是30年。作為南方略營(yíng)銷管理咨詢公司一名二十年資深管理專家發(fā)自內(nèi)心的只有兩個(gè)字：佩服！

　　2、傻研發(fā)

　　今天華為的研發(fā)已經(jīng)成為了華為的一張靚麗名片，已經(jīng)成為華為品牌鐵三角的重要一角，談華為必談華為研發(fā)，談中國(guó)研發(fā)必談華為研發(fā)。但創(chuàng)業(yè)初期的華為研發(fā)一點(diǎn)沒有今天的高大上，反而是滿滿的傻里傻氣。90年代初期，交換機(jī)還是賣方市場(chǎng)，客戶款到華為賬上半年時(shí)間，華為還發(fā)不出貨，因?yàn)樯嫌喂?yīng)商發(fā)出去貨。華為為了能夠及時(shí)給客戶供貨，為了不讓客戶流失，華為被迫的走上了傻傻的研發(fā)之路，華為把賺取的第一桶金全部傻傻的投入到研發(fā)上。當(dāng)時(shí)的研發(fā)還算不上真正的研發(fā)，甚至連一張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙都沒有，就是在全國(guó)采購(gòu)零部件來進(jìn)行組裝，一無科技，二無技術(shù)，三無質(zhì)量，研發(fā)出來的產(chǎn)品問題多，毛病多。華為就是憑著無知無畏的傻子精神開創(chuàng)出來今天領(lǐng)先世界的5G技術(shù)。

　　3、傻銷售

　　今天的營(yíng)銷已經(jīng)成了一門學(xué)科，一項(xiàng)專業(yè)。但華為營(yíng)銷自成一派，可謂傻傻的營(yíng)銷，與市面上先進(jìn)的營(yíng)銷思想、營(yíng)銷理論格格不入。華為5萬營(yíng)銷人，華為干營(yíng)銷的大多都是沒有干過營(yíng)銷的，都是技術(shù)出身，自己研發(fā)的產(chǎn)品自己生產(chǎn)，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品自己去銷售。特別是早期，華為營(yíng)銷就是憑著一股傻傻的精神，三年跑遍全國(guó)500個(gè)縣，憑著一股傻傻的熱情，脫下鞋就在冰天雪地的地上為客戶推車，憑著一股傻傻的執(zhí)著，凌晨2點(diǎn)還在客戶樓下等客戶回家；憑著一股傻傻的責(zé)任，在炮火連天的伊拉克與客戶一起熱火朝天的討論方案，在日本核輻射的地震帶與客戶一起維護(hù)設(shè)備。傻傻的營(yíng)銷就是華為營(yíng)銷的核心。

　　二、華為的傻付出

　　1、先生產(chǎn)、后生活

　　早期的華為就是憑著“先生產(chǎn)，后生活”的大慶精神、兩彈一星的艱苦奮斗精神打開了世界的大門。其實(shí)用“先生產(chǎn)、后生活”來形容華為的早期創(chuàng)業(yè)還不太準(zhǔn)確，應(yīng)該是“先生產(chǎn)、再生產(chǎn)、簡(jiǎn)生活”更準(zhǔn)確一點(diǎn)。到1998年，華為的銷售收入已經(jīng)達(dá)到了89個(gè)億，當(dāng)時(shí)的89億已經(jīng)是天文數(shù)字的天文數(shù)字了，已經(jīng)是大企業(yè)中的大企業(yè)了，但華為的很多高管還住在農(nóng)民房里，可以說是在農(nóng)民房里指揮世界，在農(nóng)民房里征戰(zhàn)天下。華為今天的成功，就是靠這種艱苦奮斗的傻傻精神奮斗出來的，華為人比別人付出得更多，付出了家假日，付出了家庭生活，付出了身體健康，，付出了青春年華，甚至付出了生命。

　　2、先團(tuán)隊(duì)，后個(gè)人

　　團(tuán)隊(duì)合作是華為六大核心價(jià)值觀之一，個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)俸?，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不好，個(gè)人績(jī)效也會(huì)受到影響，個(gè)人業(yè)績(jī)不好，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)好，個(gè)人績(jī)效也會(huì)得到照顧。對(duì)干部的考核最重要的一點(diǎn)就是有沒有帶團(tuán)隊(duì)的能力，有沒有培養(yǎng)接班人的能力，從優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中選撥人才，從成功的團(tuán)隊(duì)中選拔干部。團(tuán)隊(duì)精神一直是華為倡導(dǎo)的主體精神之一?！皠僬吲e杯相慶、敗者拼死相救”是華為團(tuán)隊(duì)精神的真實(shí)寫照。

　　3、先客戶，后自己

　　客戶是老大，客戶是老板，客戶是衣食父母，客戶是你最好的朋友，為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由。在客戶這個(gè)問題上，華為是明白人，客戶的利益就是華為的利益，客戶的價(jià)值觀就是華為的價(jià)值觀，客戶的成功就是華為的成功?？蛻舻男枨笫侨A為的路標(biāo)，為客戶服務(wù)是華為的方向，客戶的滿意是華為的標(biāo)尺。

　　三、華為的傻投入

　　1、人員傻投入

　　華為今天有員工19萬人，華為前后31年，進(jìn)進(jìn)出出大概15萬人，總共34萬人，這樣算下來，平均每年招聘1萬人。華為在人力的投入上可以說是不計(jì)成本，95年北京展會(huì)，客戶40人，華為投入400人，10:1的人員投入比例；進(jìn)攻黑龍江市場(chǎng)，愛立信4、5個(gè)人，華為投入200人，50:1的人員投入比例；河南市場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)，中興10來個(gè)人，華為投入上千人，100:1的人員投入比例。華為就是這樣以超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手N倍的超傻投入去獲取市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　2、培訓(xùn)傻投入

　　從培訓(xùn)部到培訓(xùn)中心，從培訓(xùn)中心到華為大學(xué)，今天的華為大學(xué)比很多大學(xué)還要大，還要美，還要先進(jìn)，27萬多平方，上百個(gè)教室，先進(jìn)的教育設(shè)施設(shè)備。華為對(duì)培訓(xùn)的投入也是傻到了極致，迄今為止，華為在培訓(xùn)上投入超過了上百億資金，不計(jì)成本的投入培訓(xùn)，3個(gè)月把秀才煉成兵，六個(gè)月實(shí)現(xiàn)干部快轉(zhuǎn)身。

　　3、咨詢傻投入

　　因?yàn)槿A為覺得自己傻，所以要請(qǐng)明白人，華為先后請(qǐng)了人大、合益、IBM、埃森哲、波士頓、普華永道、美世、貝恩、奧美、德國(guó)國(guó)家應(yīng)用研究院等數(shù)十個(gè)咨詢公司，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，華為在咨詢費(fèi)用的投入超過400億人民幣，占據(jù)了中國(guó)企業(yè)請(qǐng)咨詢公司的費(fèi)用投入的50%。據(jù)說當(dāng)初請(qǐng)IBM的時(shí)候，IBM報(bào)價(jià)4900萬，當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)平說：價(jià)格有點(diǎn)高，我們還是要讓他們降點(diǎn)價(jià)，任正非回答說：價(jià)格你可以負(fù)責(zé)談，結(jié)果你負(fù)不負(fù)責(zé)？紀(jì)平一聽，也就不敢和IBM談價(jià)了。不和老師談價(jià)，是華為的風(fēng)格，向老師學(xué)習(xí)，就是要傻傻的學(xué)習(xí)，先僵化、后優(yōu)化、再固化。按老師說的做，按老師講的辦，按老師做的干。華為就是以這種傻傻的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)到了世界最先進(jìn)的管理制度，學(xué)成了世界最優(yōu)秀的管理企業(yè)。

　　傻干、傻付出、傻投入，華為的三傻鐵三角支撐起了今天的華為大廈。華為的傻不是裝傻，更不是賣傻，華為的傻是真心真意的傻，是誠(chéng)心誠(chéng)意的傻，是實(shí)實(shí)在在的傻，不當(dāng)聰明人，只當(dāng)傻傻的老實(shí)人。