時(shí)間： 2023-03-22 瀏覽人數(shù)： 0
世界上最難的事有兩件，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋,二是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋。——奧里森·馬登 《這一生，為自己而活》
所有企業(yè)的營銷人員不正是在做這兩件世界上最難的事嗎？營銷人員既要把自己的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值讓客戶接受，同時(shí)又要按時(shí)把貨款從客戶那里收回來。營銷人員或因壓力過大，疲勞過度，很容易出現(xiàn)疲勞綜合征；或因訓(xùn)練不足而士氣低落，活力不足，出現(xiàn)職業(yè)倦期；或因管理不善，獎(jiǎng)懲不到位而出現(xiàn)“績優(yōu)者驕傲自大，日益懈怠，績差者孤立無援，信心全無”的消極狀態(tài)。
基于上述原因，不少企業(yè)大聲疾呼：激活組織，喚醒營銷人員的狼性精神。
“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這要素，所以要構(gòu)筑一個(gè)寬松的環(huán)境，讓大家去努力奮斗，在新機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，自然會(huì)有一批領(lǐng)袖站出來去爭奪市場(chǎng)先機(jī)?！?/span>——《華為的紅旗到底能打多久1998年》
課程目標(biāo)
煥發(fā)企業(yè)營銷人員的狼性精神，將狼性優(yōu)良特質(zhì)融入企業(yè)文化，轉(zhuǎn)化成營銷人員的日常行為。
讓每個(gè)營銷人員都能找到適合自己作戰(zhàn)方法與前進(jìn)動(dòng)力，為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展做增量。
課程收益
◆了解叢林法則，敢于競爭善于競爭，搶占更大的市場(chǎng)份額；
◆學(xué)習(xí)狼性敏銳，培養(yǎng)對(duì)經(jīng)營環(huán)境變化的洞察力，把握商業(yè)機(jī)會(huì)；
◆學(xué)習(xí)狼性無畏，積極進(jìn)取，不屈不撓，咬定青山不放松，完成售目標(biāo)；
◆學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)互助，配合協(xié)調(diào)，縱橫捭闔；
◆學(xué)習(xí)狼性智慧，以奮斗者為本，善于從失敗中崛起，做市場(chǎng)上的強(qiáng)者。
參課對(duì)象
企業(yè)營銷系統(tǒng)的全體干部、員工，尤其是市場(chǎng)一線的營銷人員
課程形式
三天兩晚、五天三晚集中訓(xùn)戰(zhàn)、方法工具講授、案例分析、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人提問、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)解決思路方案建議綜合多種教學(xué)手段，保障學(xué)習(xí)體驗(yàn)與質(zhì)量！
課程特色
本課程源自南方略顧問團(tuán)隊(duì)22年來服務(wù)各類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累（服務(wù)上市公司110家），以及對(duì)中外優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)桿研究，特別對(duì)中國華為文化與營銷管理方法的研究。
課程設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是在帶領(lǐng)學(xué)員深入探索在“華為1987年2萬元起步，（截止2020年）32年走完大部分公司100年的歷史”的歷程中狼性營銷發(fā)揮著決定性的作用。
本課程立足于客戶企業(yè)的營銷實(shí)際，采用分組訓(xùn)戰(zhàn)演練的模式，在群策群力行動(dòng)學(xué)習(xí)法的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)營銷人員掌握運(yùn)用狼性法則提高營銷業(yè)績的相關(guān)方法、步驟和技巧。
◆ 共創(chuàng)性：將狼性智慧與現(xiàn)代營銷管理方法論，融入企業(yè)營銷管理流程，與企業(yè)營銷管理團(tuán)隊(duì)以企業(yè)銷售的實(shí)際情況進(jìn)行共創(chuàng)。
◆ 落地性：課程所傳授內(nèi)容及相應(yīng)的流程、方法、工具、模板、樣例，都是可以在企業(yè)落地應(yīng)用的。項(xiàng)目結(jié)束后，企業(yè)根據(jù)經(jīng)營環(huán)境變化，可以建立針對(duì)自身實(shí)際的營銷管理體系。
◆ 實(shí)踐性：課程的方法與案例源自最佳實(shí)踐（咨詢界領(lǐng)先營銷管理等方法論以及世界知名企業(yè)的如華為、IBM、亞馬遜、谷歌、微軟等的實(shí)踐），更來自于南方略咨詢實(shí)戰(zhàn)（110家上市公司）。
主講老師
南方略副總裁 | 王興茂
企業(yè)管理資深專家
組織執(zhí)行力專家第一人
中華/中國雙百優(yōu)秀培訓(xùn)師
深圳市優(yōu)秀培訓(xùn)師
中國職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院與深圳經(jīng)理人學(xué)院高級(jí)講師
資歷經(jīng)驗(yàn)：
碩士學(xué)位。四年高校執(zhí)教經(jīng)歷、十余年大型制造、科技企業(yè)人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)的任職經(jīng)驗(yàn)，十五年企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。主持開發(fā)出多種咨詢產(chǎn)品與工具，現(xiàn)為多家企業(yè)管理顧問、多家企業(yè)大學(xué)特聘教授。
擅長領(lǐng)域：
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（DSTE）、組織變革、銷售業(yè)務(wù)流程優(yōu)化（LTC）、價(jià)值分配與激勵(lì)機(jī)制、干部梯隊(duì)建設(shè)、企業(yè)大學(xué)規(guī)劃與建設(shè)、大客戶解決方案銷售、渠道規(guī)劃與管理、企業(yè)文化建設(shè)、股權(quán)架構(gòu)與股權(quán)激勵(lì)。
服務(wù)客戶：
中國聯(lián)通（深圳）、中國電信（廣西）、交通銀行（梧州）、世紀(jì)證券、招商迪辰、東風(fēng)汽車、國華電力、華爍集團(tuán)、烽火通訊、鉆石集團(tuán)、中竹紙業(yè)、深圳地鐵、深圳通、聯(lián)想空間藝術(shù)、沃爾奔達(dá)、領(lǐng)先科技、富安娜、歌力思服裝、天波通信股份、山水國稅局、華士精成科技、永亨集團(tuán)、美景創(chuàng)意、晨化科技、華圣達(dá)拉鏈、艾利特醫(yī)療、武漢公用電子、深圳領(lǐng)先體育、湖北興安集團(tuán)、中鋼安環(huán)院、漢納森數(shù)據(jù)股份、安健科技股份等企業(yè)。
品牌課程：
《DSTE戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》、《戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計(jì)劃》、《OKR：高績效的利器》、《企業(yè)文化建設(shè)落地訓(xùn)練》、《人效管理與提升》、《高效習(xí)慣與經(jīng)理人職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練》、《企業(yè)卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《人才戰(zhàn)略與人才梯隊(duì)建設(shè)》《企業(yè)組織變革與創(chuàng)新躍遷》、《新解決方案銷售》、《大客戶銷售業(yè)務(wù)模式建設(shè)》、《打造狼性營銷鐵軍》等。
授課特點(diǎn)：咨詢式培訓(xùn)、訓(xùn)戰(zhàn)演練。
課程架構(gòu)：企業(yè)管理方法論、管理實(shí)踐案例分析、咨詢工具包當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)戰(zhàn)。
課程大綱
開場(chǎng)：營銷團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力的五大病癥
第一節(jié) 狼性精神與企業(yè)營銷
★ 狼群生存的本能天性
一、什么是狼性
二、什么是銷售
三、什么是營銷
四、狼性營銷人的素質(zhì)模型
五、訓(xùn)戰(zhàn)演練
1：狼性精神自我評(píng)估
2：狼王，五步建立無敵銷售團(tuán)隊(duì)
第二節(jié)：敏銳嗅覺與營銷人的洞察能力
★ 狼性敏銳——明察秋毫，因勢(shì)而動(dòng)
一、洞察宏觀環(huán)境
二、把握行業(yè)趨勢(shì)
三、瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶
四、分析競爭對(duì)手
五、訓(xùn)戰(zhàn)演練：如何制定競爭策略
第三節(jié)：不屈不撓與營銷人的進(jìn)取行為
★ 狼性堅(jiān)韌——鎖定目標(biāo)，鍥而不舍
一、目標(biāo)任務(wù)與責(zé)任狀
二、擴(kuò)大喇叭口抓銷售線索
三、把線索轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)點(diǎn)
四、訓(xùn)戰(zhàn)演練：如何挖掘客戶的痛點(diǎn)
五、管理機(jī)會(huì)點(diǎn)，變不確定為確定
六、訓(xùn)戰(zhàn)演練；如何進(jìn)行標(biāo)前引導(dǎo)
第四節(jié)：群體奮斗與營銷人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)
★ 狼性團(tuán)隊(duì)——相互配合，各司其職
一、基本的營銷分工
二、最佳的銷售組合：鐵三角
三、銷售團(tuán)隊(duì)的職責(zé)分工與角色認(rèn)知
四、唯有合作，才有團(tuán)隊(duì)
五、訓(xùn)戰(zhàn)演練：什么樣的團(tuán)隊(duì)才是高效的團(tuán)隊(duì)
六、訓(xùn)戰(zhàn)演練：狼魂，管出營銷執(zhí)行力
第五節(jié)：頭狼行為與營銷領(lǐng)導(dǎo)力
★ 頭狼智慧——以身作則，率先垂范
一、頭狼的職責(zé)
二、信譽(yù)是領(lǐng)導(dǎo)力的基石
三、有效的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
四、重要的領(lǐng)導(dǎo)職能
五、卓越領(lǐng)導(dǎo)的五種行為與四種能力
六、訓(xùn)戰(zhàn)演練：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力之合作能力訓(xùn)練
七、訓(xùn)戰(zhàn)演練：狼性團(tuán)隊(duì)的復(fù)制
第六節(jié)：狼群吃肉與共享機(jī)制
★ 狼性共贏——知難而上， 同舟共濟(jì)
一、信息共享：解決“不知道”的問題
二、能力共享：解決“不會(huì)做”的問題
三、利益共享：解決“不愿做”的問題
四、績效評(píng)估與薪酬激勵(lì)
五、訓(xùn)戰(zhàn)演練：
1：營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部獎(jiǎng)金包分配
2：營銷人員的考核與薪酬設(shè)計(jì)技巧
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歡迎洽談
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