快消品營銷咨詢 | 建設(shè)樣板市場對于中小企業(yè)的可行性？
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時間： 2023-02-11
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摘要：
古人云：“不謀一時不足謀全局，不謀一域不足謀天下；”但“何時”“何域”“何謀”“何策”，各路英雄會所見不同，但有一點彼此之間還是靈犀相通，那就是----榜樣的力量是無窮的。
在市場戰(zhàn)略中，通過建設(shè)樣板市場，再復(fù)制推廣進(jìn)而拓展市場份額，是一種有效的方法。
企業(yè)要大規(guī)模招商，首先要打造MVP，也就是區(qū)域樣板市場，也稱為企業(yè)的“臉面”市場，或者說是“窗口”市場，通過樣板市場的打造，不僅可以全面展示企業(yè)成熟的運營模式和賺錢能力，而且，企業(yè)還可以借助樣板市場的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影響和帶動作用，因此，樣板市場的打造，是企業(yè)快速成長的必經(jīng)之路，也是其發(fā)展過程中的必然選擇。
對于初創(chuàng)企業(yè)和中小型企業(yè)來說，建立樣板市場是至關(guān)重要的。六個核桃為什么能夠成功?首先就在于六個核桃有效的建立了戰(zhàn)略區(qū)域樣板市場，而并沒有像很多企業(yè)那樣采用布局全國的盲目行動。正是因為這樣的務(wù)實，所以河北的二、三線市場被很快的夯實，有效的占領(lǐng)了各級市場的制高點，同時，建立了成功樣板市場，最終帶動了各地商家的代理熱情，實現(xiàn)了以點帶面營銷目的。
中小型企業(yè)本身不具備大型名牌企業(yè)的規(guī)模與實力，在人才、物流、資金、生產(chǎn)規(guī)模等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，如果一旦進(jìn)行全國性的招商，莫說由于各方面的脫節(jié)造成了招商的失敗，即使僥幸成功了，就單憑企業(yè)微薄的實力又能夠有效的對全國性市場進(jìn)行控制管理嗎?又能對經(jīng)銷商進(jìn)行及時的供貨嗎?在某一個方面照顧不到就導(dǎo)致了全盤的失敗。所以，中小型企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清自身資源的現(xiàn)狀，有效的對現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，一步一步的走，一口吃個胖子總不是太現(xiàn)實的事情。從區(qū)域最終到全國是個過程，從無形到有形也是個過程，從知名到心中首選更是一個過程。都看到可口可樂隨處可見，但更得知道可口可樂已經(jīng)有了百歲高齡。
所以我們一定要建設(shè)規(guī)范化的樣板市場：
1、創(chuàng)造創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品2、建立完整VIS系統(tǒng)3、選定樣板市場試點和區(qū)域4、產(chǎn)品進(jìn)入市場后總結(jié)優(yōu)秀運營模式5、創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊6、實現(xiàn)可復(fù)制性7、再總結(jié)再評估
每一個企業(yè)對于加盟者的賦能都是來源于你具備一套優(yōu)質(zhì)的樣板市場運營策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)有效迭代和可持續(xù)發(fā)展，東一錘子西一棒子不是可復(fù)制的思維，深度研發(fā)營銷才是極致的營銷，希望大家在未來市場策略建設(shè)過程中多去問幾個為什么，多去從單點出發(fā)，實現(xiàn)最終的有效復(fù)制，才是最優(yōu)選路徑，符合營銷規(guī)律，成就品牌企業(yè)！謝謝大家！
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