如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額？東風(fēng)電子科技股份有限公司日前召開營(yíng)銷工作座談會(huì)得出的結(jié)論是：不斷延伸營(yíng)銷價(jià)值鏈，實(shí)行系統(tǒng)營(yíng)銷。
系統(tǒng)營(yíng)銷，是指企業(yè)為開拓市場(chǎng)而從全局出發(fā)，系統(tǒng)地考慮銷售。東風(fēng)電子科技公司是東風(fēng)公司第一家上市公司，資產(chǎn)總額近11億元，產(chǎn)品系列主要覆蓋儀表系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、飾件系統(tǒng)和有色鑄件等。近年來，東風(fēng)電子科技公司從單一的產(chǎn)品銷售向多個(gè)層面延伸，向系統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展，公司充分利用內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)合力，著力拓展市場(chǎng)。同時(shí)，該公司借助合作伙伴和多個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行技術(shù)、市場(chǎng)等資源共享，形成組合的系統(tǒng)效益。此外，該公司通過技術(shù)合作、商務(wù)溝通、價(jià)格談判等方式，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷工作力度，明確營(yíng)銷工作的職責(zé)及分工，提高營(yíng)銷隊(duì)伍人員素質(zhì)，促進(jìn)營(yíng)銷工作有效開展。據(jù)有關(guān)人士透露，系統(tǒng)營(yíng)銷的好處是，投入小的物流、交易成本，形成產(chǎn)品系統(tǒng)供貨格局。
東風(fēng)電子科技公司總經(jīng)理嚴(yán)方敏要求各個(gè)子公司利用系統(tǒng)營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)。