新聞 | 打造世界最強B2B銷售！7月22-23日南方略咨詢再次牽手毅昌科技（002420）提供《基于LTC的鐵三角及項目管理與運作》賦能服務
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時間： 2023-07-24
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打造世界最強B2B銷售！2023年7月22-23日，南方略咨詢再次牽手毅昌科技（002420）提供《基于LTC的鐵三角及項目管理與運作》賦能服務。
此次培訓由南方略咨詢董事長劉祖軻老師主講，劉老師是中國系統(tǒng)營銷開創(chuàng)者，曾入選“中國管理咨詢業(yè)十大名家”，華為投標管理辦創(chuàng)始人之一，15年華為、東風汽車及國際市場營銷經歷，清華大學、上海交通大學及電子科技大學等特聘講師，服務過杰克股份、陽光電源、藍山屯河等110家IPO上市企業(yè)。在LTC流程與“鐵三角”運行、大客戶銷售、銷售項目運作水平系統(tǒng)化提升（AR)、銷售素質模型和培訓體系、渠道體系和動力設計、流程診斷和設計優(yōu)化、營銷組織與體系設計以及銷售組織的考核與激勵等有豐富的經驗。
培訓前，劉老師與毅昌領導團隊多次深入交流，針對毅昌的情況，并且憑借南方略咨詢多年來在企業(yè)營銷管理咨詢領域的豐富經驗和專業(yè)能力，為毅昌科技量身定制了一套切實可行的內訓賦能方案，并通過多種互動式教學方法，真實場景模擬和案例分析等手段，使參訓人員能夠深入理解和應用所學知識，旨在提升學員的項目運作能力，以及項目協(xié)同管理能力，清晰各自的角色定位，三角關系是最為穩(wěn)固的關系，搭建好這樣的關系，可以更好的抵御外來的競爭。
劉老師深入淺出從LTC流程的基本內容，再到從線索的發(fā)現(xiàn)、篩選和培育，到銷售項目立項的方法，再到立項后如何獲取客戶的需求信息，制定“快、準、優(yōu)”解決方案的鐵三角運作方法，一步步帶學員“走進”華為營銷體系世界。
在第二天的培訓中，劉總具體以三方面內容展開，深入解讀鐵三角的真實價值，圍繞鐵三角的組織運作，結合鐵三角項目管理實踐案例，讓學員深刻的理解什么是鐵三角，團隊在實際項目運作中應該注意哪些方面。
通過理論知識的講解，結合內部的實際的項目案例的研討，學員們對鐵三角的項目運作管理有了進一步的認識，深刻理解客戶需要，解讀客戶需求是項目運作的關鍵的節(jié)點，團隊之間圍繞客戶需求，充分配合，擔任好各自職責，為客戶的成功而成功。
毅昌科技公司對這次內訓活動高度重視，并組織了公司核心團隊的項目經理、部門主管和關鍵崗位人員參與其中。參訓人員紛紛表示，通過這次培訓活動，他們深入了解了鐵三角思想、以客戶為中心思想的重要性，學習到了一系列實用的項目管理工具和技巧，對提升自己的綜合能力和團隊協(xié)作能力有了新的認識和啟發(fā)。
關于客戶
廣州毅昌科技股份有限公司【簡稱毅昌科技（002420）】成立于1997年，于2010年6月以中國工業(yè)設計第一股在深圳中小板上市。毅昌總部位于風景秀麗的國家級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)廣州科學城內，注冊資本4.01億元人民幣， 在全國建有廣州、合肥、青島、昆山、蕪湖五大研發(fā)和生產基地，擁有 安徽毅昌、青島恒佳、青島設計谷、江蘇毅昌、江蘇設計谷、蕪湖毅昌、徽合臺等12家子公司，總資產約20億元人民幣。
▲ 2022年5月15日毅昌科技攜手“中國十大營銷咨詢公司”南方略咨詢引入LTC從線索到回款流程變革咨詢項目正式啟動
公司擁有國家企業(yè)技術中心、國家工業(yè)設計中心和國家認可實驗室三大國家級創(chuàng)新平臺， 現(xiàn)有研發(fā)人員300+，各類專利478項，先后通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證、 IATF16949汽車產品質量管理體系認證。
公司秉承“忠誠、團結、活力、速度”的企業(yè)精神，開創(chuàng)出獨具特色的DMS（Design & Manufacture & Services）創(chuàng)新產業(yè)模式；依托全國一流的工業(yè)設計能力、行業(yè)領先的模具制造平臺、全國化的區(qū)域產能布局及規(guī)范化的運營管理能力， 為汽車、顯示、醫(yī)療健康、新能源及智慧農業(yè)等行業(yè)提供產品的整體解決方案， 業(yè)務范圍涵蓋工業(yè)設計、模具開發(fā)、IML注塑、雙色注塑、精密注塑、鈑金沖壓、噴涂裝配及顯示產品ODM服務， 重點客戶包括京東方、比亞迪、?？低暋⑵嫒?、夏普、索尼、TCL、海爾、牧原股份、云南白藥、萬孚生物、金發(fā)醫(yī)療、陽光電源、arcelik等國內外知名企業(yè)。
毅昌人始終堅守“為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造平臺、為股東創(chuàng)造回報”的初心和使命，以工業(yè)設計引領產業(yè)升級， 以智能制造助推轉型發(fā)展，專注材料成型新工藝、新技術，聚焦新興行業(yè)、新客戶、新項目， 為客戶提供優(yōu)質、滿意的產品和服務，為“創(chuàng)世界品牌、建百年毅昌”不懈奮斗。
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