時(shí)間: 2025-06-23 瀏覽人數(shù): 0
2025年6月20日至21日,“東材科技LTC流程變革第三期營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)”在東材科技集團(tuán)成都新辦公大樓大會(huì)場(chǎng)圓滿落幕。本次培訓(xùn)聚焦“市場(chǎng)洞察”、“線索管理”與“客戶關(guān)系規(guī)劃”三大核心模塊,特邀南方略創(chuàng)始人劉祖軻、副總王清華、項(xiàng)目總監(jiān)趙振興聯(lián)袂授課,通過(guò)系統(tǒng)方法論、實(shí)戰(zhàn)工具與行業(yè)案例的深度結(jié)合,為東材科技營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了一場(chǎng)高強(qiáng)度的思想與技能淬煉。
6月20日上午,南方略戰(zhàn)略營(yíng)銷專家趙振興老師以《市場(chǎng)洞察:從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到精準(zhǔn)決策》為題,開(kāi)啟了本次訓(xùn)戰(zhàn)的序幕。在長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)的課程中,趙老師從“為何洞察”“如何洞察”“洞察落地”三大維度,層層拆解市場(chǎng)洞察的價(jià)值鏈。趙振興指出,許多企業(yè)的市場(chǎng)分析僅停留在行業(yè)報(bào)告和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的“表面數(shù)據(jù)”,而真正的洞察需融合“宏觀—中觀—微觀”三層視角:宏觀層面:通過(guò)PESTEL模型(政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境、法律)解析絕緣材料行業(yè)面臨的碳中和政策、新材料替代趨勢(shì);中觀層面:運(yùn)用波特五力模型分析東材科技在電工薄膜、特種樹(shù)脂等細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局;微觀層面:以客戶采購(gòu)行為地圖(CustomerJourneyMap)還原下游電氣設(shè)備廠商的決策鏈,識(shí)別關(guān)鍵觸點(diǎn)。
下午課程轉(zhuǎn)向企業(yè)增長(zhǎng)引擎的核心——線索管理。南方略王清華老師以《從線索到商機(jī):基于市場(chǎng)洞察的線索管理》為主題,直擊B2B企業(yè)銷售流程中的共性痛點(diǎn)。重新定義“線索”:量化標(biāo)準(zhǔn)避免資源浪費(fèi)。王清華強(qiáng)調(diào),“80%的銷售團(tuán)隊(duì)浪費(fèi)資源在無(wú)效線索上”,并提出線索分級(jí)管理的“MQL(市場(chǎng)認(rèn)可線索)→SQL(銷售認(rèn)可線索)”雙門(mén)檻模型:-MQL標(biāo)準(zhǔn):需滿足“明確需求(如客戶主動(dòng)詢價(jià))+符合目標(biāo)客戶畫(huà)像;-SQL標(biāo)準(zhǔn):增加“預(yù)算審批進(jìn)度+決策鏈關(guān)鍵人對(duì)接”等條件。
6月21日,南方略創(chuàng)始人劉祖軻老師以《客戶關(guān)系管理與規(guī)劃》壓軸出場(chǎng),提出“組織客戶關(guān)系為盾、關(guān)鍵客戶關(guān)系為矛”的戰(zhàn)術(shù)框架,引發(fā)學(xué)員激烈討論。組織客戶關(guān)系:從“個(gè)人紐帶”到“系統(tǒng)綁定”。劉祖軻以某央企供應(yīng)商案例指出,依賴銷售個(gè)人關(guān)系的合作極其脆弱。他提出構(gòu)建三層組織紐帶:戰(zhàn)略層:定期高層互訪,簽訂3-5年戰(zhàn)略合作協(xié)議;技術(shù)層:聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、專利共享等深度協(xié)作;執(zhí)行層:通過(guò)EDI系統(tǒng)對(duì)接實(shí)現(xiàn)訂單自動(dòng)處理。關(guān)鍵客戶管理:識(shí)別“隱形教練”與決策鏈博弈。
東材科技營(yíng)銷副總裁在閉營(yíng)儀式上表示:“這兩天的內(nèi)容既有戰(zhàn)略高度,又有執(zhí)行細(xì)節(jié),尤其是客戶關(guān)系規(guī)劃部分,為我們沖擊行業(yè)頭部提供了清晰路徑。”
三、行業(yè)觀察:LTC體系如何重塑B2B營(yíng)銷?
08-9-25 南方略服務(wù)客戶興天下與csst舉行了戰(zhàn)略并購(gòu)新聞發(fā)布會(huì).
08-9-28 南方略團(tuán)隊(duì)激情登山日,征服鵬程第一峰,超越耐力極限!
08-10-20 祝賀南方略客戶“利歐2008年全球合作伙伴峰會(huì)”成功召開(kāi)!
劉祖軻應(yīng)邀出席長(zhǎng)春第二十四屆中國(guó)植保大會(huì)并進(jìn)行了演講。
僑昌化學(xué)“優(yōu)質(zhì)品質(zhì),優(yōu)質(zhì)服務(wù)”戰(zhàn)略千人經(jīng)銷商培訓(xùn)隆重舉行!
北恩電聲與南方略營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目正式啟動(dòng)!
劉祖軻出席三亞“2008年全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)研討會(huì)”并進(jìn)行了專題演講。
南方略品牌總監(jiān)李金林在東莞電臺(tái)《創(chuàng)業(yè)課堂》,現(xiàn)場(chǎng)為創(chuàng)業(yè)者“支招”。
陳國(guó)峰出席陜西“2009年中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)”并進(jìn)行了專題演講。
劉祖軻為山東瑞星化工有限公司進(jìn)行專題培訓(xùn)。

