2025年7月30日，由深圳市湖北宜昌商會(huì)聯(lián)合MLC產(chǎn)業(yè)研究院主辦的灣區(qū)宜昌智庫(kù)大講堂第二十七次專題講座在西麗湖人才服務(wù)中心國(guó)際會(huì)議廳成功舉行。本次講座以“LTC數(shù)字化營(yíng)銷流程&爆品打造”為主題，特邀國(guó)內(nèi)十大營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的南方略咨詢董事長(zhǎng)、中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論創(chuàng)始人劉祖軻老師擔(dān)任主講嘉賓，為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家及行業(yè)精英帶來(lái)了一場(chǎng)兼具理論深度與實(shí)踐價(jià)值的智慧盛宴。

　　"華為33年持續(xù)變革的底層邏輯，是用過(guò)程的確定性應(yīng)對(duì)結(jié)果的不確定性。"劉祖軻開(kāi)場(chǎng)即拋出核心觀點(diǎn)。他以華為2024年8621億營(yíng)收數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，揭示這家科技巨頭年均267億增長(zhǎng)背后的營(yíng)銷體系：通過(guò)LTC（線索到回款）流程重構(gòu)，將營(yíng)銷人員人均績(jī)效提升至2000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)年均19%的復(fù)合增長(zhǎng)。

　　現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，某電子制造企業(yè)負(fù)責(zé)人提出困惑："如何避免銷售團(tuán)隊(duì)各自為戰(zhàn)？"劉老師以華為"鐵三角"模式作答：客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的項(xiàng)目組，通過(guò)線索管理（ML）、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理（MO）、合同管理（CM）三大模塊協(xié)同，確保從標(biāo)前引導(dǎo)到合同簽署的全流程可控。他特別強(qiáng)調(diào)："高質(zhì)量合同不是談出來(lái)的，是按公司標(biāo)準(zhǔn)簽出來(lái)的。"

　　"爆品不是偶然，是系統(tǒng)工程的必然結(jié)果。"下午場(chǎng)伊始，劉祖軻老師即打破"爆款靠運(yùn)氣"的行業(yè)認(rèn)知。劉老師以南方略客戶杰克縫紉機(jī)為例：杰克不僅連續(xù)14年全球銷量行業(yè)第一，連續(xù)14年出口量行業(yè)第一，連續(xù)10年專利申請(qǐng)數(shù)行業(yè)第一，連續(xù)5年全球銷售額第一，杰克其中之一的成功秘訣是在于深挖用戶痛點(diǎn)，超級(jí)爆品策略成功帶動(dòng)了杰克品牌在用戶心中的強(qiáng)勢(shì)崛起。

　　接著圍繞“爆品打造的九條法則”，劉祖軻老師分享了極具實(shí)操性的方法論體系。他深入淺出地解析了爆品從0到1的全過(guò)程，包括如何挖掘用戶痛點(diǎn)、構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值體系、打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等關(guān)鍵維度，并結(jié)合多個(gè)行業(yè)經(jīng)典案例，為學(xué)員提供了可落地的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

　　兩場(chǎng)演講形成完整方法論閉環(huán)：上午場(chǎng)構(gòu)建的LTC體系確保營(yíng)銷過(guò)程可控，下午場(chǎng)的爆品法則解決產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。劉祖軻老師特別指出："在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)需要同時(shí)修煉內(nèi)功與外功——內(nèi)部建立鐵三角協(xié)作機(jī)制，外部打造極致單品形成流量入口。"

　　會(huì)后交流環(huán)節(jié)，多位企業(yè)家表示深受啟發(fā)。某科技企業(yè)負(fù)責(zé)人感慨："內(nèi)卷時(shí)代過(guò)去總在價(jià)格戰(zhàn)里內(nèi)耗，現(xiàn)在明白該在流程優(yōu)化和產(chǎn)品創(chuàng)新上投入真金白銀。"這種認(rèn)知轉(zhuǎn)變，正是南方略咨詢"反內(nèi)卷"方法論的現(xiàn)實(shí)映射——通過(guò)LTC流程降低交易成本，通過(guò)爆品戰(zhàn)略提升品牌溢價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。