2025年8月，國(guó)內(nèi)十大營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)南方略咨詢助力全球云計(jì)算與大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的頂尖供應(yīng)商浪潮信息MTL變革咨詢合作項(xiàng)目正式啟動(dòng)。此次合作標(biāo)志著浪潮信息正以其前瞻性的戰(zhàn)略眼光，啟動(dòng)一場(chǎng)面向未來(lái)、深度重塑其市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)性變革，旨在構(gòu)建一個(gè)更具洞察力、敏捷性與戰(zhàn)斗力的現(xiàn)代化營(yíng)銷體系。

　　MTL作為一套在全球頂尖科技企業(yè)中被驗(yàn)證的成熟方法論，其精髓在于推動(dòng)企業(yè)從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”進(jìn)行根本性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。它不僅僅關(guān)乎市場(chǎng)技巧，更是一套關(guān)乎市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)值主張、集成規(guī)劃與線索管理的科學(xué)作戰(zhàn)體系。南方略憑借其在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域二十余載的深厚積淀，尤其是在B2B高科技企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷體系變革方面的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最終成為浪潮信息在這一重要轉(zhuǎn)型道路上的堅(jiān)定伙伴。

　　本次合作，MTL變革并非僅僅停留在“CRM系統(tǒng)升級(jí)”或“銷售培訓(xùn)”的層面，它旨在重構(gòu)浪潮信息面向客戶的全價(jià)值鏈邏輯。

　　1. 從“流程”到“價(jià)值流”：以客戶為中心的逆向設(shè)計(jì)

　　變革的核心理念是“以客戶視角逆向設(shè)計(jì)”。南方略咨詢顧問團(tuán)隊(duì)將深度融入浪潮業(yè)務(wù)的肌理，通過系統(tǒng)的診斷、梳理與重構(gòu)，助力浪潮信息實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)洞察、客戶細(xì)分到上市策略與線索生命周期的全流程精細(xì)化與數(shù)字化管理。其核心目標(biāo)是為浪潮信息打造一個(gè)能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)遇、精準(zhǔn)定義客戶價(jià)值、并高效轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行商機(jī)的“增長(zhǎng)大腦”與“作戰(zhàn)系統(tǒng)”。這意味著：

　　營(yíng)銷：將更精準(zhǔn)地識(shí)別、培育高潛能線索，從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)打擊”。

　　銷售：將從“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)向“方案顧問”，與客戶共同定義需求、創(chuàng)造價(jià)值。

　　服務(wù)：將從“被動(dòng)響應(yīng)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)賦能”，利用數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)客戶潛在問題，提前介入。

　　2. 組織和人才的“同步進(jìn)化”

　　MTL變革必須有組織結(jié)構(gòu)的匹配。本次咨詢將涉及組織設(shè)計(jì)、崗位定義和能力模型的全面梳理。例如，如何設(shè)置LMT(線索管理團(tuán)隊(duì))和SMT(商機(jī)管理團(tuán)隊(duì))，如何界定營(yíng)銷與銷售之間的“交接點(diǎn)”(Hand-off Point)，并建立一套支撐新流程的績(jī)效管理體系。

　　3. 數(shù)據(jù)與技術(shù)的“底層支撐”：從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)智能

　　在浪潮信息這樣的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，MTL的落地必然依托于數(shù)字化底座。咨詢服務(wù)將幫助浪潮信息規(guī)劃并落地新一代的營(yíng)銷服務(wù)一體化平臺(tái)。

　　AI賦能：利用AI技術(shù)對(duì)海量市場(chǎng)數(shù)據(jù)、客戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)智能線索評(píng)分、商機(jī)預(yù)測(cè)，讓每一個(gè)決策都基于“硬數(shù)據(jù)”支撐。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)閉環(huán)：確保從市場(chǎng)需求洞察(M)到銷售實(shí)施(T)再到客戶反饋(L)的數(shù)據(jù)能夠無(wú)縫回流，形成“PDCA(計(jì)劃-執(zhí)行-檢查-行動(dòng))”的業(yè)務(wù)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的自我優(yōu)化。

　　關(guān)于客戶

　　浪潮信息(股票代碼SZ000977)是全球領(lǐng)先的IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品、方案和服務(wù)提供商，為客戶提供云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等各類創(chuàng)新IT產(chǎn)品和解決方案。

　　浪潮信息秉承“計(jì)算力是生產(chǎn)力、智算力是創(chuàng)新力”的理念，推動(dòng)世界智能進(jìn)化，讓人們生活更美好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)更高效，社會(huì)治理更完善，人與自然更和諧。

　　浪潮信息堅(jiān)持“以應(yīng)用為導(dǎo)向，以系統(tǒng)為核心”，全面推進(jìn)算法、算力、數(shù)據(jù)和互連技術(shù)的創(chuàng)新,加速“人工智能+”的落地。算法方面，積極探索各類大模型算法，持續(xù)提升模型算力效率，探索智能邊界;算力方面，發(fā)展新一代以系統(tǒng)為核心的計(jì)算架構(gòu)，打造開放、多元、綠色的元腦智算產(chǎn)品和方案，為人工智能的創(chuàng)新和應(yīng)用，提供強(qiáng)大算力平臺(tái);數(shù)據(jù)方面，持續(xù)發(fā)展高吞吐、低延遲的新一代融合存儲(chǔ)技術(shù)，為AI全流程海量數(shù)據(jù)管理提供存儲(chǔ)平臺(tái)支撐;互連方面，創(chuàng)新端網(wǎng)協(xié)同的新一代超級(jí)AI以太網(wǎng)，為大規(guī)模AI系統(tǒng)提供高效的互連方案。

　　浪潮信息的業(yè)務(wù)遍及全球主要國(guó)家和地區(qū)，擁有8個(gè)研發(fā)中心、11個(gè)生產(chǎn)基地、50個(gè)業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)器出貨量全球第二，存儲(chǔ)裝機(jī)容量全球第三。

　　浪潮信息一直致力于建設(shè)開放融合的全球計(jì)算生態(tài)。通過深化產(chǎn)業(yè)鏈上下游的開放合作，推動(dòng)開放標(biāo)準(zhǔn)的制定和普及，讓更多組織、個(gè)人參與到人工智能的技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用中，共同加速行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型、開創(chuàng)全新發(fā)展局面。