分銷渠道廣度渠道的廣度是渠道寬度的一種擴(kuò)展和延伸。是指企業(yè)選擇多條渠道進(jìn)行某種產(chǎn)品的分銷活動，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的參與。即在產(chǎn)品的分銷過程中，根據(jù)市場密度不同而設(shè)置直營銷或不同層次的分銷制；或根據(jù)渠道末端零售商的購買數(shù)量，采取不同的渠道環(huán)節(jié)送達(dá)。如對大客戶通過直營方式，而對小客戶則通過不同的批發(fā)環(huán)節(jié)等的方式。

　　分銷渠道廣度的類型劃分

　　1、垂直渠道

　　垂直渠道是由生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的同一系統(tǒng)，是近年來渠道發(fā)展中最顯著、效益最好的一種發(fā)展形勢。

　　垂直渠道系統(tǒng)中的渠道成員或?qū)儆谕患移髽I(yè)，或?qū)Ｙu特許權(quán)授予其合作成員，或有足夠的能力使其他成員合作，有利于控制渠道行動，消除渠道成員為追求各自利益所造成的沖突。

　　垂直渠道有三種主要形式。其一是企業(yè)式垂直渠道系統(tǒng)，即由一家企業(yè)擁有和管理若干工廠、批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu)，控制渠道的若干層次，甚至整個分銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。其二是管理式垂直渠道系統(tǒng)，即通過渠道中某個有實(shí)力的成員來協(xié)調(diào)整個產(chǎn)銷同路的渠道系統(tǒng)。其三是契約式垂直渠道系統(tǒng)，即不同層次的獨(dú)立生產(chǎn)企業(yè)和中間商，以契約為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)。如批發(fā)商組織的自愿連鎖店、零售商合作社、特許專賣機(jī)構(gòu)等。

　　2、水平渠道

　　面對一個新出現(xiàn)的市場機(jī)會，有時單個企業(yè)或因資本、生產(chǎn)技術(shù)、營銷資源不足，無力單獨(dú)開發(fā)市場機(jī)會；或因懼怕承擔(dān)風(fēng)險；或因與其他企業(yè)聯(lián)合可實(shí)現(xiàn)最佳協(xié)同效益，因而就會組成共生聯(lián)合的渠道系統(tǒng)，這便是水平的渠道系統(tǒng)。

　　這種聯(lián)合，可以是暫時或永久的，也可以聯(lián)合創(chuàng)辦一家新的獨(dú)立企業(yè)，國外也稱共生營銷。這是在同一層次的若干生產(chǎn)企業(yè)之間或若干批發(fā)商之間或若干零售商之間采取橫向聯(lián)合經(jīng)營的方式。許多國外企業(yè)進(jìn)入中國市場，通常采用這種方式，尋求合適的企業(yè)進(jìn)行合資，借助中方企業(yè)的營銷資源和優(yōu)勢推銷它們的產(chǎn)品。

　　3、多渠道

　　多渠道營銷系統(tǒng)是對同一或不同的細(xì)分市場，采用多條渠道的分銷體系。多渠道營銷系統(tǒng)大致有兩種形式：一種是生產(chǎn)企業(yè)通過兩條以上的競爭性分銷渠道銷售同一商標(biāo)的產(chǎn)品；另一種是生產(chǎn)企業(yè)通過多條分銷渠道銷售不同商標(biāo)的差異性產(chǎn)品。此外，還有一些企業(yè)通過同一產(chǎn)品在銷售過程中的服務(wù)內(nèi)容與方式的差異，形成多條渠道以滿足不同顧客的覆蓋面。

　　在實(shí)際設(shè)計過程中，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)采用的是多條渠道進(jìn)行產(chǎn)品分銷。采用多條渠道的好處在于：能夠有效降低成本；能夠擴(kuò)大市場覆蓋面；能夠提高產(chǎn)品交易量。采用多條渠道最大的好處在于能夠大大提高產(chǎn)品的交易量，不少企業(yè)70％的銷售量是由兩三條渠道實(shí)現(xiàn)的。

　　采用多渠道的不足之處在于：用兩個或兩個以上的渠道應(yīng)付同一細(xì)分市場時，如果生產(chǎn)企業(yè)管理不到位，就很容易產(chǎn)生渠道沖突；新渠道的獨(dú)立性相對較強(qiáng)，不利于生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)督控制。