南方略國際營銷&品牌咨詢機(jī)構(gòu)高級咨詢師 梁征坡
一、無中生有
普世飾品(深圳)有限公司由普世集團(tuán)投資成立，于2006年公司借助普世集團(tuán)20多年雄厚的裝扮用品外貿(mào)采購經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的資金實(shí)力、引領(lǐng)國際時(shí)尚趨勢和自主研發(fā)時(shí)尚飾品的卓越能力，創(chuàng)立了自主的飾品品牌MISSQ。2006年，無論是外部環(huán)境，還是內(nèi)部資源和能力都為普世進(jìn)入國內(nèi)市場提供了良好機(jī)遇和有利保障。
南方略項(xiàng)目組在進(jìn)駐普世以后，通過詳細(xì)的調(diào)研、周密的分析，與企業(yè)決策層進(jìn)行了深度的溝通之后，合理地規(guī)劃了企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系，挖掘出MISSQ獨(dú)特銷售主張，提練出品牌傳播的廣告語，并在此基礎(chǔ)上建立了MISSQ品牌 在客戶內(nèi)心中的獨(dú)特位置，勾勒出MISSQ的品牌藍(lán)圖，為品牌的傳播推廣樹立標(biāo)準(zhǔn)。
MISSQ品牌的橫空出市，不僅改寫了普世集團(tuán)前進(jìn)的足跡，更是標(biāo)志著中國飾品行業(yè)在提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量、提升品牌形象和開創(chuàng)市場營銷新模式的道路上邁開了重要一步。
二、撥云見日
經(jīng)過詳細(xì)而周密的市場調(diào)研，南方略決定從行業(yè)、競爭對手、目標(biāo)消費(fèi)者三個(gè)維度來審視MISSQ品牌，以確定品牌發(fā)展的方向。
1、行業(yè)透視
作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，中國飾品行業(yè)正處于成長期，發(fā)展形勢樂觀，市場空間巨大，競爭壓力還不是很大。而且，當(dāng)時(shí)的政策、科技、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)等各方面環(huán)境的變革，皆為國內(nèi)飾品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一片沃土。
然而，雖然中國飾品行業(yè)迎來良好的發(fā)展機(jī)遇，但市場營銷仍較初級、落后，而且缺乏產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障、流行趨勢把握準(zhǔn)、持續(xù)強(qiáng)力打造品牌、加盟體系完善的飾品企業(yè)。
與此同時(shí)，南方略經(jīng)過分析得出，未來一段時(shí)期中國飾品市場將呈現(xiàn)以終端為主導(dǎo)的多種營銷模式，品牌連鎖經(jīng)營模式將越來越凸顯。
2、競爭對手
當(dāng)時(shí)的市場上比較活躍的品牌包括“自由、自信、自我”的VVA，“真愛、珍愛、敢愛”的美道，“優(yōu)雅、時(shí)尚、個(gè)性”的銀百合，“燃起生活火花”的ARTINI，“絢美色彩、時(shí)尚演繹、素雅風(fēng)姿、魅力焦點(diǎn)”的ITALINA，以“獨(dú)具的時(shí)尚品位、多元的變化風(fēng)格”突出的新感覺和哎呀呀……
綜觀所有競爭產(chǎn)品，南方略項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)飾品行業(yè)雖然是個(gè)新興行業(yè)，但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)十分嚴(yán)重：
①主要以銀飾為主；
?、谄放浦饕獜?qiáng)調(diào)優(yōu)雅、情感、時(shí)尚路線；
?、勰繕?biāo)消費(fèi)群主要集中在白領(lǐng)一族。
3、目標(biāo)消費(fèi)者
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，飾品的消費(fèi)者主要集中在15-28歲年齡層的女性之間，她們是富有挑戰(zhàn)、追求新奇、喜歡流行、及時(shí)行樂的中學(xué)丫頭，是挑戰(zhàn)新奇與變化、借助科技實(shí)現(xiàn)夢想的大學(xué)女生，是追求挑戰(zhàn)和變化、喜歡時(shí)髦與新奇的職業(yè)女性。
調(diào)研報(bào)告顯示，她們都以佩戴飾品來表現(xiàn)自我獨(dú)特的風(fēng)格和代表某種象征意義；她們在購買飾品時(shí)主要考慮的因素是款式、價(jià)格、色彩、搭配等；她們佩帶飾品的主要心理是顯示獨(dú)有的風(fēng)格，富于變化，與別人不一樣，與過去不一樣。
三、開天辟地
通過以上分析，MISSQ品牌要想?yún)^(qū)隔于其他競爭產(chǎn)品，從而在市場上開疆拓土、攻城略地，在品牌規(guī)劃時(shí)必須明確三大核心：
①豐富產(chǎn)品線，形成獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格路線；
?、谶\(yùn)營品牌連鎖模式，樹立別具一格的終端形象；
?、弁诰蚱放坪诵膬r(jià)值，構(gòu)建品牌核心架構(gòu)，提升品牌競爭力。
針對15-28歲年齡層女性的目標(biāo)消費(fèi)群，MISSQ品牌通過主題明確的系列產(chǎn)品線滿足目標(biāo)消費(fèi)群處于不同生活形態(tài)的女性的需求，超越當(dāng)時(shí)市場上低端飾品品牌的低質(zhì)低價(jià)，突破中、高端飾品品牌的窄帶定位，將產(chǎn)品、品牌與終端三位一體，塑造出品牌飾品綜合店的國際品牌形象。
南方略對MISSQ品牌做出了怎樣的規(guī)劃呢？
1、發(fā)掘核心價(jià)值，捕捉客戶心魂
品牌的核心價(jià)值是品牌的靈魂，是一切品牌戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。發(fā)掘品牌核心價(jià)值的目的，在于構(gòu)建品牌壁壘，在品牌定位、主張、個(gè)性上逐步升級，實(shí)現(xiàn)差異化、區(qū)隔化的競爭優(yōu)勢。
如果MISSQ在品牌導(dǎo)入初期，對品牌的核心價(jià)值，企業(yè)賴以生存發(fā)展、差異化競爭的優(yōu)勢挖掘不深，必然導(dǎo)致品牌的整合效應(yīng)難以發(fā)揮，大大降低品牌的市場競爭力。
通過對飾品行業(yè)、競爭對手和目標(biāo)消費(fèi)者的深刻洞察，南方略項(xiàng)目組與普世公司發(fā)掘出MISSQ品牌的核心價(jià)值——變。
為什么是“變”？
女人多變，這不必多言。更主要的是，15-28歲是女人人生中變化最大的階段，從女孩變成女人，從純真變得成熟，從女兒變成媽媽，從不穩(wěn)定變得穩(wěn)重……
MISSQ將飾品定義為配飾，主張飾品配搭時(shí)應(yīng)該隨衣而變，隨時(shí)而變，隨心而變……MISSQ將以多品類、多系列的飾品來滿足不同年齡、不同生活品位和不同著裝習(xí)慣的女性消費(fèi)者的不同需求。MISSQ將女人的變化溶入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，融入到品牌門店中，融入到終端陳列中，融入到品牌中。
“變”體現(xiàn)了MISSQ的性格，體現(xiàn)了MISSQ的氣質(zhì)，也是女人性格的表現(xiàn)，MISSQ是女人情緒的宣泄與表達(dá)；MISSQ，與女人的變化同步；MISSQ，引導(dǎo)女人的變化。
通過與普世公司高層多次的碰撞與溝通，南方略為MISSQ品牌上市確定了貼合品牌核心價(jià)值而又極富感染力的品牌主張及傳播主題以及MISSQ品牌核心理念。
傳播主題：MISSQ 為時(shí)尚而變；善變的女人最美麗；女人因變化而美麗
品牌理念：多變是一種態(tài)度，善變是一種能力，改變是一種時(shí)尚，蛻變是一種氣質(zhì)，嬗變是一種升華……
此外，在品牌結(jié)構(gòu)上，南方略為MISSQ制定了母子品牌與單一品牌相結(jié)合的混合模式：普世與MISSQ之間是母子品牌關(guān)系；MISSQ門店與MISSQ產(chǎn)品之間是單一關(guān)系。
2、豐富產(chǎn)品線，把握時(shí)尚脈搏
產(chǎn)品差異化的意義在于，它能迅速在消費(fèi)者頭腦中占位，構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢，有效地區(qū)隔于競爭對手。消費(fèi)者腦海中同樣存在飾品的排序。
那么，在消費(fèi)者腦海中，MISSQ產(chǎn)品是一個(gè)什么樣的占位呢？
?。?）市場定位：15—28歲的都市女性（中學(xué)生、大學(xué)生、職業(yè)女性）
（2）產(chǎn)品定位：單品牌，多品類（區(qū)隔于競爭對手）
?。?）價(jià)格定位：20—200價(jià)格帶寬帶（目前市場結(jié)構(gòu)的補(bǔ)缺者）
?。?）價(jià)值定位：引領(lǐng)潮流，分享時(shí)尚；多種選擇，自由體驗(yàn)；卓越品質(zhì)，超值享有
?。?）品類定位：MISSQ飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是提煉更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列相關(guān)產(chǎn)品。針對消費(fèi)群體推出個(gè)性化、系列化的產(chǎn)品品類，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)趨勢，打造核心產(chǎn)品力。
?。?）產(chǎn)品線
針對目標(biāo)消費(fèi)群體的細(xì)分，南方略確定了叛逆、自我、優(yōu)雅三大明確的主題。然而，鑒于目標(biāo)消費(fèi)群的共性特征，結(jié)合MISSQ品牌的核心價(jià)值，南方略項(xiàng)目組最終以“變化”主題統(tǒng)領(lǐng)了整條產(chǎn)品線。
叛逆——中學(xué)女生的消費(fèi)心理尚不成熟，易受流行的引導(dǎo)，對傳統(tǒng)文化產(chǎn)生了很強(qiáng)的叛逆心理，求變、求新成為這一群體的主要消費(fèi)特征。
自我——大學(xué)生處于性格的定性階段，消費(fèi)意識趨于獨(dú)立，“自我”成為這一群體極力張揚(yáng)的性格。
優(yōu)雅——競爭激烈的職場環(huán)境，使職業(yè)女性的價(jià)值觀和審美情趣趨于一致，“優(yōu)雅”和“品味”成為這一群體追逐的夢想。
變化——15-2８歲年齡層的女性處于人生變化的最大階段，“變化”是她們擁有的特質(zhì)。
（7）產(chǎn)品USP
南方略在為MISSQ系列產(chǎn)品提出獨(dú)特銷售主張時(shí)，遵循了一下幾個(gè)原則：一是獨(dú)特性。與其他產(chǎn)品相比，MISSQ產(chǎn)品的賣點(diǎn)有著獨(dú)一無二的特性，吸引客戶的眼球，給用戶變換新產(chǎn)品的理由。二是產(chǎn)品特性。MISSQ每系列產(chǎn)品都將產(chǎn)品的特性充分地表達(dá)出來了，突出了產(chǎn)品最核心的要素和功能。三是通俗易懂。所有主張的語言簡潔明了，朗朗上口，容易傳播。
花樣年華——粉紅系列【出色出位，個(gè)性十足】
黑白森林——黑白系列【精益求精，表里如一】
金粉世家——金色系列【超越流行，引領(lǐng)時(shí)尚】
冰清玉潔——銀色系列【時(shí)尚典雅，與眾不同】
自然休閑——自然系列【自然在身，自然在心】
3、打造時(shí)尚流行站，凸顯品牌體驗(yàn)
對于飾品這樣以終端服務(wù)和終端體驗(yàn)為主要吸引力的行業(yè)來講，門店形象是品牌在消費(fèi)者心中的心理區(qū)隔，是給消費(fèi)者最直接的印象和感受，其重要性不言而喻。
在門店的商業(yè)環(huán)境規(guī)劃方面，MISSQ作為“中國第一家專業(yè)的配飾專賣店”，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品、門店、品牌三位一體的有機(jī)結(jié)合，既突出了MISSQ公司的國際化形象，又顯示出MISSQ公司時(shí)尚設(shè)計(jì)、專業(yè)制造的特性，甚至彰顯了MISSQ公司的規(guī)模和實(shí)力。
MISSQ品牌連鎖門店，通過建立“時(shí)尚流行站”，全方位向目標(biāo)消費(fèi)者展示品牌的基本形象，從而在顧客心目中確立起“時(shí)尚、專業(yè)、變化”的品牌定位。
和服裝一樣，飾品是時(shí)尚的非常重要的符號。彰顯時(shí)尚，是飾品消費(fèi)最主要的源泉之一。鑒于飾品這一特性，MISSQ將所有的門店定義為“時(shí)尚流行站”，既能將MISSQ的時(shí)尚理念、商業(yè)運(yùn)營模式完整地表達(dá)出來，又是對現(xiàn)有競爭對手訴求的超越與升華，更能引起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴。
MISSQ以時(shí)尚流行站為整合點(diǎn)，通過引領(lǐng)國際潮流的飾品，向消費(fèi)者提供最前端的流行時(shí)尚。全方位的滿足不同生活形態(tài)的目標(biāo)消費(fèi)群的多層次需求。時(shí)尚流行站的構(gòu)架如下：
流行資訊——存放宣傳單頁，配以系列飾品的介紹
時(shí)尚飾品——陳列產(chǎn)品區(qū)域
扮靚手冊——飾品搭配、顏色組合、發(fā)型裝扮、絲巾佩帶等時(shí)尚裝扮建議
時(shí)尚一族——建立會(huì)員組織，培養(yǎng)忠誠客戶
此外，MISSQ通過終端門店的不斷變化，表現(xiàn)“變化”這一品牌核心推廣主題：
產(chǎn)品在變——不斷推出新產(chǎn)品；每天各時(shí)段特價(jià)產(chǎn)品；每季換季產(chǎn)品；流行產(chǎn)品……
色彩在變——發(fā)布流行色；每季主推色；色彩搭配效果……
陳列在變——每月陳列變幻；每季陳列更換；豎式陳列；橫式陳列；曲線式陳列；波浪式陳列；標(biāo)志陳列；圖案 陳列……
在充分體現(xiàn)品牌與顧客溝通與交流的同時(shí)，門店通過體驗(yàn)式、感受式、主題式、時(shí)尚式、資訊式的消費(fèi)體驗(yàn)，讓MISSQ門店成為女人了解時(shí)尚流行的窗口。另外，結(jié)合品牌的核心價(jià)值理念，以“變化”的主題和變化的產(chǎn)品陳列，打造出一個(gè)全新的飾品體驗(yàn)空間。
4、情緒化傳播，激發(fā)消費(fèi)欲望
女人是多變的動(dòng)物，這是無需贅言的共識。女人變化的基本表現(xiàn)，大多集中在情緒的變化。情緒變了，衣裝配飾也跟著更換和改變。
因此，南方略項(xiàng)目組與普世公司非常默契、不謀而合地將MISSQ品牌的傳播策略確定為“情緒化傳播”。這是一種情緒的傳遞，是一種意境的傳播，是一種詩意的溝通，是一種圍繞主題持續(xù)性的傳播，是一種圍繞女人變化狀態(tài)的傳播，將MISSQ的品牌性格與女人的性格進(jìn)行融合，開展心靈交匯的接觸與碰撞，激發(fā)女人內(nèi)心對變化的渴望與需求。
?。?）文案溝通
所有與消費(fèi)者溝通的文案內(nèi)容，都圍繞著品牌的核心價(jià)值開展訴求，在保持調(diào)性統(tǒng)一的同時(shí)，對主傳播主題做了一些稍微的修改，更加突出了MISSQ品牌的獨(dú)特個(gè)性。
文案一：每一刻，我的年齡在變；每一天，我的心情在變；每一月，我的目標(biāo)在變；每一年，我的夢想在變；我變了！
MISSQ 改變女人
文案二：有一天，我開始多變；有一天，我學(xué)會(huì)善變；有一天，我嘗試改變；今天，MISSQ幫我實(shí)現(xiàn)蛻變；我變了！
MISSQ 與你一起改變
文案三：我不想做一成不變的我；我不想做墨守成規(guī)的我；我不想做固步自封的我；我不想做沒有改變的我；我變了！
MISSQ 蛻變帶來驚喜
文案四：星期一，我是粉紅的；星期三，我是藍(lán)色的；星期五，我是白色的；星期天，我是彩色的；我變了！
MISSQ 隨心而變
文案五：如果人生真的是命中注定，我能不能打破；如果生活真的會(huì)一成不變，我能不能例外；如果歲月真的會(huì)帶走一切，我能不能貪心；如果歲月真的會(huì)束縛夢想，我能不能擺脫；我變了！
MISSQ 我要改變
文案六：也許我害怕沒有了夢想；或許我擔(dān)心沒有了激情；可能我憂慮沒有了方向；或者我擔(dān)憂沒有了感覺；我變了！
MISSQ 伴你變化
文案七：從女孩變成女人；從純真變得成熟；從朋友變成妻子；從女兒變成媽媽；我變了！
MISSQ 引導(dǎo)女人變化
文案八：多變是一種態(tài)度；善變是一種能力；改變是一種時(shí)尚；蛻變是一種氣質(zhì)；嬗變是一種升華；我變了！
MISSQ 我就喜歡變
文案九：我想變得更氣質(zhì)；我想變得更魅力；我想變得更時(shí)尚；我想變得更流行；我變了！
MISSQ 分享你的變化
?。?）傳播物語
“嗨，你變了！”
這是好友相見時(shí)的親切問候，這是重逢時(shí)的意外驚喜，這是發(fā)自內(nèi)心的贊賞，這是無法掩飾的喜悅。
這是MISSQ終端門店里的傳播物語，讓消費(fèi)者每一次走進(jìn)店門的那刻，便能感受到MISSQ品牌給消費(fèi)者帶來了變化，又向消費(fèi)者暗示MISSQ帶來了切實(shí)的利益。MISSQ，就像最好的朋友一樣關(guān)注消費(fèi)者細(xì)微的變化與成長，并與消費(fèi)者一起分享變化的愉悅感受！
（3）品牌形象
飾品與時(shí)尚、流行總是聯(lián)系在一起，通過明星代言的拉動(dòng)作用來代表飾品的形象是一種百試不爽的有效方式。
像ARTINI邀請崎崎，哎呀呀動(dòng)用李湘一樣，“MISSQ百變女郎”南方略首推“萬人迷”陳好，那部由她主演的改自朱德庸都市漫畫的《粉紅女郎》給MISSQ的目標(biāo)消費(fèi)者留下了非常深刻的印象，在劇中她的百變形象與MISSQ品牌的形象如出一轍，成為都市女性夢寐以求的追隨對象；其次南方略強(qiáng)力推薦名噪一時(shí)的臺(tái)灣超級名模林志玲。
?。?）品牌故事
營銷大師米爾頓·科特勒曾說過：“用故事可以打開市場之門?！痹诿绹?，許多消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，吸引他們的并不是產(chǎn)品本身，而是品牌背后的故事。
品牌塑造的過程中，有一個(gè)屢試不爽的好辦法，那就是“講故事”。所有優(yōu)秀的品牌背后都隱藏著一個(gè)美麗的故事。當(dāng)品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺，尤其是像飾品這種屬性獨(dú)特的感性消費(fèi)品。消費(fèi)者對于各品牌飾品的差異不會(huì)記得太多，但是對于隱含在品牌中富有人性靈光的有趣故事，則會(huì)讓她們在感動(dòng)之余留下深刻的印象。
在MISSQ品牌建設(shè)之始，南方略給它講了兩個(gè)耳熟能詳?shù)墓适拢?
一是丑小鴨的故事。丑小鴨在鴨群中一天一天的變化，引來了同伴的譏諷與嘲笑，丑小鴨沒有理會(huì)這些，而是勇敢地迎接自己與眾不同的變化，終于有一天，她張開了潔白的翅膀，飛上了浩瀚的天空。MISSQ品牌來源于丑小鴨變成白天鵝的靈感，意為“變化中的成長”。
二是灰姑娘的故事?；夜媚锎┥纤?，邂逅白馬王子。每一個(gè)女孩都夢想自己有一雙水晶鞋。MISSQ就是女孩腳上的水晶鞋，一旦擁有了它，將會(huì)變得與別人不一樣，得到幸運(yùn)的眷顧。輕輕地點(diǎn)綴，少許的搭配，都會(huì)引來羨慕的目光，成就女性的獨(dú)特風(fēng)格、與眾不同、自信和成長。
這兩個(gè)故事每個(gè)人都熟悉的故事，是每一位消費(fèi)者童年最深刻的記憶，是成長過程中一直藏在心底的一個(gè)夢想，一份憧憬。MISSQ品牌并沒有費(fèi)盡心思去編造一個(gè)新鮮的故事，而是依據(jù)定位論的核心思想，從消費(fèi)者心中撬出兩個(gè)她們內(nèi)心埋藏多年的小故事。這是一個(gè)夢想的歸屬，一種更深層次的心與心的溝通。
（5）識別系統(tǒng)
南方略通過對MISSQ品牌的內(nèi)在價(jià)值的外在表現(xiàn)上下了一番功夫，在品牌與消費(fèi)者及利益相關(guān)者的第一個(gè)接觸點(diǎn)（LOGO）上，對品牌形象注入獨(dú)特的時(shí)尚元素，使得整個(gè)品牌引領(lǐng)了飾品行業(yè)新的潮流。
方案一：
標(biāo)志釋義：
①整個(gè)標(biāo)志造型簡潔、優(yōu)美，線條流暢，富于動(dòng)感，以蝴蝶的造型作為主設(shè)計(jì)元素，突出“變化”這一品牌內(nèi)涵；整體造型有強(qiáng)烈的藝術(shù)感和裝飾感，表達(dá)出活潑、優(yōu)雅和富于變化，體現(xiàn)出飾品的行業(yè)特征。
?、诤俏赖南笳鳎谴笞匀坏奈枵?，裝點(diǎn)了整個(gè)世界，美麗、千姿百態(tài)，象征著MISSQ精美、豐富多樣的產(chǎn)品，也表達(dá)出MISSQ飾品裝點(diǎn)女性，為女性帶來美麗，表達(dá)出“飾品裝飾世界”的精神與目標(biāo)，同時(shí)蝴蝶代表流行、自由、自然與新生，表達(dá)出MISSQ飾品對自然、自由風(fēng)格的理解與崇尚；也表達(dá)出普世公司在飾品上對美的追求與創(chuàng)新。
③標(biāo)志以紅色漸變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)色，代表夢幻和變化，文字部分采用活潑的造型，顯得自由、快樂，整體標(biāo)志彰顯生命力、感染力和裝飾風(fēng)格，古典與時(shí)尚在此融為一體。
標(biāo)志延展：
標(biāo)志應(yīng)用：
方案二：
標(biāo)志釋義：
①標(biāo)志以品牌名MISSQ中的Q字母為設(shè)計(jì)元素，通過藝術(shù)變形，形成具有濃厚裝飾味道的回旋形圖案，表達(dá)出品牌的行業(yè)特征；同時(shí)，增強(qiáng)品牌印象，加深受眾記憶力。
②標(biāo)志造型像一朵盛開的花朵，象征女性的柔美，和對美德執(zhí)著追求，傳遞出MISSQ飾品讓女性更美，更優(yōu)雅，更有個(gè)性。漸變的色彩表現(xiàn)出MISSQ多變的產(chǎn)品風(fēng)格。
?、酆啙崈?yōu)美的回旋形圖案表達(dá)了MISSQ對時(shí)尚保持永恒追求的態(tài)度，以及對時(shí)尚源源不斷地輸出，體現(xiàn)了公司的經(jīng)營目標(biāo)。標(biāo)志造型簡潔流暢，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力合時(shí)代感，漸變和回旋形的使用，使標(biāo)志具有強(qiáng)烈的感染力、生命力和親和力，時(shí)尚與古典得到了完美的融合。
標(biāo)志延展：
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