普世飾品(深圳)有限公司由普世集團(tuán)投資成立，于2006年公司借助普世集團(tuán)20多年雄厚的裝扮用品外貿(mào)采購經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的資金實(shí)力、引領(lǐng)國際時(shí)尚趨勢和自主研發(fā)時(shí)尚飾品的卓越能力，創(chuàng)立了自主的飾品品牌MISSQ。2006年，無論是外部環(huán)境，還是內(nèi)部資源和能力都為普世進(jìn)入國內(nèi)市場提供了良好機(jī)遇和有利保障。

　　南方略項(xiàng)目組在進(jìn)駐普世以后，通過詳細(xì)的調(diào)研、周密的分析，與企業(yè)決策層進(jìn)行了深度的溝通之后，合理地規(guī)劃了企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系，挖掘出MISSQ獨(dú)特銷售主張，提練出品牌傳播的廣告語，并在此基礎(chǔ)上建立了MISSQ品牌　在客戶內(nèi)心中的獨(dú)特位置，勾勒出MISSQ的品牌藍(lán)圖，為品牌的傳播推廣樹立標(biāo)準(zhǔn)。

　　MISSQ品牌的橫空出市，不僅改寫了普世集團(tuán)前進(jìn)的足跡，更是標(biāo)志著中國飾品行業(yè)在提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量、提升品牌形象和開創(chuàng)市場營銷新模式的道路上邁開了重要一步。

 

 

　　經(jīng)過詳細(xì)而周密的市場調(diào)研，南方略決定從行業(yè)、競爭對手、目標(biāo)消費(fèi)者三個(gè)維度來審視MISSQ品牌，以確定品牌發(fā)展的方向。

 

　　作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，中國飾品行業(yè)正處于成長期，發(fā)展形勢樂觀，市場空間巨大，競爭壓力還不是很大。而且，當(dāng)時(shí)的政策、科技、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)等各方面環(huán)境的變革，皆為國內(nèi)飾品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一片沃土。

然而，雖然中國飾品行業(yè)迎來良好的發(fā)展機(jī)遇，但市場營銷仍較初級、落后，而且缺乏產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障、流行趨勢把握準(zhǔn)、持續(xù)強(qiáng)力打造品牌、加盟體系完善的飾品企業(yè)。

與此同時(shí)，南方略經(jīng)過分析得出，未來一段時(shí)期中國飾品市場將呈現(xiàn)以終端為主導(dǎo)的多種營銷模式，品牌連鎖經(jīng)營模式將越來越凸顯。

 

　　當(dāng)時(shí)的市場上比較活躍的品牌包括“自由、自信、自我”的VVA，“真愛、珍愛、敢愛”的美道，“優(yōu)雅、時(shí)尚、個(gè)性”的銀百合，“燃起生活火花”的ARTINI，“絢美色彩、時(shí)尚演繹、素雅風(fēng)姿、魅力焦點(diǎn)”的ITALINA，以“獨(dú)具的時(shí)尚品位、多元的變化風(fēng)格”突出的新感覺和哎呀呀……

　　綜觀所有競爭產(chǎn)品，南方略項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)飾品行業(yè)雖然是個(gè)新興行業(yè)，但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)十分嚴(yán)重：

　　①主要以銀飾為主；

　?、谄放浦饕獜?qiáng)調(diào)優(yōu)雅、情感、時(shí)尚路線；

　?、勰繕?biāo)消費(fèi)群主要集中在白領(lǐng)一族。

 

　　據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，飾品的消費(fèi)者主要集中在15-28歲年齡層的女性之間，她們是富有挑戰(zhàn)、追求新奇、喜歡流行、及時(shí)行樂的中學(xué)丫頭，是挑戰(zhàn)新奇與變化、借助科技實(shí)現(xiàn)夢想的大學(xué)女生，是追求挑戰(zhàn)和變化、喜歡時(shí)髦與新奇的職業(yè)女性。

 

 

　　調(diào)研報(bào)告顯示，她們都以佩戴飾品來表現(xiàn)自我獨(dú)特的風(fēng)格和代表某種象征意義；她們在購買飾品時(shí)主要考慮的因素是款式、價(jià)格、色彩、搭配等；她們佩帶飾品的主要心理是顯示獨(dú)有的風(fēng)格，富于變化，與別人不一樣，與過去不一樣。

 

　　通過以上分析，MISSQ品牌要想?yún)^(qū)隔于其他競爭產(chǎn)品，從而在市場上開疆拓土、攻城略地，在品牌規(guī)劃時(shí)必須明確三大核心：

　　①豐富產(chǎn)品線，形成獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格路線；

　?、谶\(yùn)營品牌連鎖模式，樹立別具一格的終端形象；

　?、弁诰蚱放坪诵膬r(jià)值，構(gòu)建品牌核心架構(gòu)，提升品牌競爭力。

　　針對15-28歲年齡層女性的目標(biāo)消費(fèi)群，MISSQ品牌通過主題明確的系列產(chǎn)品線滿足目標(biāo)消費(fèi)群處于不同生活形態(tài)的女性的需求，超越當(dāng)時(shí)市場上低端飾品品牌的低質(zhì)低價(jià)，突破中、高端飾品品牌的窄帶定位，將產(chǎn)品、品牌與終端三位一體，塑造出品牌飾品綜合店的國際品牌形象。

    南方略對MISSQ品牌做出了怎樣的規(guī)劃呢？

品牌的核心價(jià)值是品牌的靈魂，是一切品牌戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。發(fā)掘品牌核心價(jià)值的目的，在于構(gòu)建品牌壁壘，在品牌定位、主張、個(gè)性上逐步升級，實(shí)現(xiàn)差異化、區(qū)隔化的競爭優(yōu)勢。
    如果MISSQ在品牌導(dǎo)入初期，對品牌的核心價(jià)值，企業(yè)賴以生存發(fā)展、差異化競爭的優(yōu)勢挖掘不深，必然導(dǎo)致品牌的整合效應(yīng)難以發(fā)揮，大大降低品牌的市場競爭力。

　　通過對飾品行業(yè)、競爭對手和目標(biāo)消費(fèi)者的深刻洞察，南方略項(xiàng)目組與普世公司發(fā)掘出MISSQ品牌的核心價(jià)值——變。

　　為什么是“變”？

　　女人多變，這不必多言。更主要的是，15-28歲是女人人生中變化最大的階段，從女孩變成女人，從純真變得成熟，從女兒變成媽媽，從不穩(wěn)定變得穩(wěn)重……

　　MISSQ將飾品定義為配飾，主張飾品配搭時(shí)應(yīng)該隨衣而變，隨時(shí)而變，隨心而變……MISSQ將以多品類、多系列的飾品來滿足不同年齡、不同生活品位和不同著裝習(xí)慣的女性消費(fèi)者的不同需求。MISSQ將女人的變化溶入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，融入到品牌門店中，融入到終端陳列中，融入到品牌中。

　　“變”體現(xiàn)了MISSQ的性格，體現(xiàn)了MISSQ的氣質(zhì)，也是女人性格的表現(xiàn)，MISSQ是女人情緒的宣泄與表達(dá)；MISSQ，與女人的變化同步；MISSQ，引導(dǎo)女人的變化。

　　通過與普世公司高層多次的碰撞與溝通，南方略為MISSQ品牌上市確定了貼合品牌核心價(jià)值而又極富感染力的品牌主張及傳播主題以及MISSQ品牌核心理念。

　　傳播主題：MISSQ 為時(shí)尚而變；善變的女人最美麗；女人因變化而美麗

　　品牌理念：多變是一種態(tài)度，善變是一種能力，改變是一種時(shí)尚，蛻變是一種氣質(zhì)，嬗變是一種升華……

此外，在品牌結(jié)構(gòu)上，南方略為MISSQ制定了母子品牌與單一品牌相結(jié)合的混合模式：普世與MISSQ之間是母子品牌關(guān)系；MISSQ門店與MISSQ產(chǎn)品之間是單一關(guān)系。