人類的瘋狂，已經(jīng)讓地球苦不堪言：水土的流失和退化，讓生命危急四伏，長此以往，人類將賴以何生？賴以何存……

　　無數(shù)有識之士，扛起了保護(hù)地球的大旗，自然之友、綠色地球村等民間組織早已在行動(dòng)！作為土壤保護(hù)的領(lǐng)先者之一——化肥行業(yè)，控失肥已經(jīng)成為其中一面旗幟，而紅四方的控釋肥又是一面更燦爛的、新的大旗……

 

 

　　控釋肥已經(jīng)樹立起了一盞明燈，作為升級和補(bǔ)位產(chǎn)品，控釋肥將為農(nóng)作物的營養(yǎng)肥料流失問題的解決做出巨大的貢獻(xiàn)，為“地力常新”作出非凡的功績。

　　控釋肥將優(yōu)化整個(gè)農(nóng)業(yè)的栽培環(huán)境、保護(hù)和改善農(nóng)作物的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)、升級控失肥的商業(yè)規(guī)則…

　　控釋肥作為升級和補(bǔ)位的新型復(fù)合肥料，將站在控釋肥等新興復(fù)合肥的基礎(chǔ)上起舞，有著廣闊的舞臺和機(jī)遇，必將展翅高飛。

　　控釋肥作為紅四方已經(jīng)推廣4年多的新型復(fù)合肥，作為一個(gè)正確時(shí)間、正確地點(diǎn)誕生和養(yǎng)育出來的正確的產(chǎn)品，對紅四方發(fā)展的未來幾年有著極其重要的戰(zhàn)略價(jià)值。

　　紅四方控失肥已經(jīng)到了厚積薄發(fā)的關(guān)鍵階段，是做一個(gè)“星星之火不能燎原”的小火把，還是做一個(gè)“熊熊大火，紅遍天下”的偉大之火，而這就是紅四方控失肥要選擇、更是肩負(fù)的最重要的使命。

　　樹立控失肥鮮明的、特別能戰(zhàn)斗的產(chǎn)品形象，提升與活化紅四方企業(yè)品牌，打造暢銷利潤產(chǎn)品。

　　價(jià)值輸出，響應(yīng)新型高檔產(chǎn)品的市場需求浪潮，打造紅四方控釋肥新的藍(lán)海；

　　突破紅四方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中價(jià)格圍城（高價(jià)的往下走，低價(jià)的向上但上不去的困局），實(shí)現(xiàn)紅四方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體升級；

　　通過控失肥的成功上市，在“新的概念”上來搶奪競爭對手（其它控失肥廠家和穩(wěn)定肥品牌）的“產(chǎn)品概念”和眼球與關(guān)注度，在概念上來消減它們的勢能，并形成戰(zhàn)斗氛圍，營造市場熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)控釋肥乃至企業(yè)品牌競爭力的突破；

　　通過新型中高端產(chǎn)品的鋪貨及行銷，向下帶動(dòng)其他普肥走量，形成全面開花的大好形勢；

　　通過新產(chǎn)品獨(dú)特形象塑造與提升，打造出一個(gè)企業(yè)和行業(yè)的標(biāo)桿產(chǎn)品、英雄產(chǎn)品；

　　打造樣板市場，影響和帶動(dòng)紅四方控失肥在樣板市場的整體市場表現(xiàn)和利潤目標(biāo)。

　　從產(chǎn)品到品牌，通過新型高檔產(chǎn)品的推廣和傳播，帶動(dòng)紅四方品牌的保鮮，老品牌煥發(fā)新活力，實(shí)現(xiàn)紅四方控失肥在時(shí)代感、親和力和美譽(yù)度等整體品牌力的突破。

　　目前紅四方品牌整體形象，還停留在紅四方普通復(fù)合肥等產(chǎn)品上，新產(chǎn)品普遍不給力或沒有形成氣候，農(nóng)戶對紅四方的認(rèn)知還處在老的認(rèn)知層面-老產(chǎn)品的形象上，這在一定程度上阻礙了紅四方品牌的提升和持續(xù)發(fā)展，也阻礙了紅四方新（中高端）產(chǎn)品的成功上市；

　　如果沒有清晰定位和形象的、能形成良好勢頭的新產(chǎn)品出現(xiàn)，紅四方品牌整體邁向中檔次或更高檔次，走向區(qū)域大品牌、甚至大區(qū)域強(qiáng)勢品牌，就會很困難。

　　農(nóng)戶對化肥的關(guān)注點(diǎn)和認(rèn)購點(diǎn)是什么？這將是紅四方新產(chǎn)品上市推廣成功的的關(guān)鍵。

　　市場準(zhǔn)入和產(chǎn)品本身障礙；新品類上市的市場障礙；內(nèi)部品牌混亂障礙等。

　　目前的隊(duì)伍建設(shè)、激勵(lì)考核機(jī)制、產(chǎn)品推廣策劃和投入等是控釋肥上市的核心障礙之一。過去紅四方推廣新產(chǎn)品的工作是比較簡單、缺乏章法的，主要依靠渠道來鋪貨和推廣，公司層面的宣傳投入以及營銷隊(duì)伍的關(guān)注與工作重心都不在新產(chǎn)品，因此，自己的孩子幾乎全交給（保姆或外人）與自己有競爭關(guān)系的渠道商來做，這就會出現(xiàn)大量問題，成功的可能性也比較低。

　　因此，為了確保控釋肥在更大區(qū)域甚至全國上市的成功，將控釋肥做成真正的英雄明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品，自己的隊(duì)伍為主來掌控以及運(yùn)作，是必須的。

　　這就需要制定更有針對性、更有激勵(lì)作用的激勵(lì)考核機(jī)制和市場策劃與推廣政策，并在隊(duì)伍設(shè)計(jì)和管理上重點(diǎn)突出出來。
　　如何看待和處理這些障礙呢？

　　凡是有人的地方就有江湖，凡是有問題的地方就一定有解決問題的方法。紅四方控釋肥上市所遇到的問題，必然也有伴隨問題而生的解決方法！

　　價(jià)值營銷，展現(xiàn)“物有所值”，突破心理障礙；

　　推拉結(jié)合，提升品牌力，使新產(chǎn)品暢銷、高價(jià)長銷；

　　深度推廣，下沉終端，提升渠道力，使新產(chǎn)品及其推廣無處不在。

　　控失肥產(chǎn)品早已上市，但市面上有品無牌，企業(yè)要做的就率先塑牌，給行業(yè)樹標(biāo)準(zhǔn)！從市場角度來看，紅四方控釋肥該占據(jù)哪部分市場？才能代言控釋肥品類、成就品類品牌價(jià)值和品類領(lǐng)導(dǎo)地位？

 

 

　　由產(chǎn)品機(jī)理到產(chǎn)品功效，再到產(chǎn)品在市場的地位以及在紅四方品牌中的戰(zhàn)略作用，決定了控失肥的養(yǎng)分保護(hù)價(jià)值和專家形象。

　　目前控釋肥市場還未真正形成，處于市場初級階段，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，推廣力度小，農(nóng)戶概念認(rèn)知模糊。幾家都停留在‘廣告語+產(chǎn)品說明’（甚至還沒有廣告語）的低級傳播階段。

　　紅四方控釋肥產(chǎn)品規(guī)劃首先要對控失肥功能提出自己概念，才能可能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

 

 

　　通過對天然一微納米礦物材料——凹凸棒土進(jìn)行物理和生物改性，即將凹凸棒土與絮凝劑等進(jìn)行復(fù)配，復(fù)配后的材料可形成巨大的互穿網(wǎng)絡(luò)，“網(wǎng)捕”化肥養(yǎng)分?；署B(yǎng)分減小流動(dòng)性，從而達(dá)到控釋的目的。

 

 

　　紅四方控失肥獨(dú)有的4重白金體營養(yǎng)網(wǎng)構(gòu)建起來的‘養(yǎng)立方’，為億萬農(nóng)作物建造了一個(gè)天然環(huán)保的營養(yǎng)積蓄庫，具有強(qiáng)物理吸附功能，能對化肥中的所有營養(yǎng)元素全面吸附和控制，并活化土壤和清除有害物質(zhì)，達(dá)到作物土壤環(huán)境的全面綠化的作用。

 

 

　　中鹽紅四方是由合肥四方集團(tuán)（合肥化肥廠）、安徽海豐（江淮化肥廠）、安徽氯堿集團(tuán)（合肥化工廠）、合肥四方磷復(fù)肥（江淮磷礦）重組改制，現(xiàn)由中國鹽業(yè)總公司控股、合肥市工業(yè)投資控股有限公司參股組建的大型化工企業(yè)，具有深厚歷史文化底蘊(yùn)。

　　企業(yè)始建于上世紀(jì)五十年代，建廠初期黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人毛澤東、鄧小平、陳云、陳毅、彭真、楊尚昆、朱镕基等老一輩黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人曾先后親臨視察，給全體員工以極大的鼓舞和鞭策。五十多年來，紅四方人牢記領(lǐng)袖的囑托，奮發(fā)有為，企業(yè)由小到大，逐步發(fā)展成為國有大型企業(yè)集團(tuán)。

 

 

　　全國首家化工農(nóng)化服務(wù)中心和省級企業(yè)技術(shù)中心。企業(yè)通過 ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSMS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，紅四方系列肥料通過環(huán)保生態(tài)肥料產(chǎn)品認(rèn)證。

 

 

　　中國科學(xué)院合肥物質(zhì)研究院經(jīng)過多年的攻關(guān)，他們（專家）研究發(fā)現(xiàn)，一種天然材料能‘固定’氨氮離子，抑制根節(jié)線蟲生長，從而提出化肥固定化概念，發(fā)明了化肥控失技術(shù)，“化肥養(yǎng)分控失劑及其產(chǎn)業(yè)化研究”成果已于2009年7月份通過省科技廳組織的專家鑒定。化肥控失技術(shù)具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，已申請發(fā)明專利7項(xiàng)，其中4項(xiàng)獲得專利授權(quán)，低碳、環(huán)保，少用原材料，材料（天然高分子材料）本身環(huán)保，工藝和使用材料更環(huán)保。

 

 

　　過去，紅四方控失肥的廣告語（“肥水不流外人田”）給人還是有隔靴搔癢的感覺，真正的、具體的利益點(diǎn)到底是什么，沒有辦法感受得到，而且促銷力和品牌形象力方面的作用也感覺不大。

　　因此，紅四方控失肥在提煉新的廣告語時(shí)，一定要做到：

　　向目標(biāo)農(nóng)戶承諾，直擊農(nóng)戶內(nèi)心深處的欲望，產(chǎn)生直接的促銷力

　　突出紅四方控失肥的核心競爭力和企業(yè)發(fā)展階段，現(xiàn)實(shí)的紅四方控失肥及其紅四方品牌力要在市場上迅速造成聲勢并快速上量，擴(kuò)大市場份額

　　直白易懂、記憶點(diǎn)和差異化突出

有鑒于此，經(jīng)過南方略和紅四方相關(guān)人員的多輪創(chuàng)意，最終我們從上百條廣告語中選出：

 

 

　　以控失肥的產(chǎn)品概念和農(nóng)戶需求以及渠道策略為主線來規(guī)劃紅四方旗下的各控釋肥產(chǎn)品線；通過豐富的高中低端三個(gè)層次的產(chǎn)品線滿足市場需求，并炒熱市場。

　　大量成分含量在46-51，包裝金紅色或紅色加藍(lán)色，出廠價(jià)2600-3100元/噸。

 

 

　　含量42-45，包裝用紅色+綠色為主色調(diào)，出廠價(jià)2200-2800元，根據(jù)原材料價(jià)格和成分配方，重點(diǎn)放在硫基和硝基的控失肥上。

 

 

　　大成分含量42%以下，通過降低含氮量或控失劑的使用量等方式來降低成本，出廠價(jià)1900-2200元左右，定位為：促銷和戰(zhàn)斗型產(chǎn)品。在包裝袋上做區(qū)別，包裝主色調(diào)用綠色并進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。

 

 

　　針對需要特別需要針對性供應(yīng)的土壤、作物等開發(fā)的專用性產(chǎn)品，具體待進(jìn)一步規(guī)劃。

 

 

　　經(jīng)過產(chǎn)品線規(guī)劃，形成紅四方控釋肥能征善戰(zhàn)的‘英雄產(chǎn)品軍團(tuán)’。給產(chǎn)品編纂一個(gè)身份簡歷，讓農(nóng)戶對它的出處、用處、效果一目了然，幫助銷售。

 

 

 

　　鎖向爆破，立體布局：鎖定核心重點(diǎn)市場和重點(diǎn)渠道突破，點(diǎn)線面設(shè)計(jì)立體布局，在樣板市場采取直銷加深度營銷推進(jìn)。

　　推拉結(jié)合，終端破局：線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，終端臨門破局。

　　前期采取高質(zhì)高價(jià)的溢價(jià)策略，通過高品質(zhì)、高投入、迅速建立產(chǎn)品知名度，適用于高端產(chǎn)品和特殊專用產(chǎn)品。

 

 

　　一個(gè)品牌名稱：紅四方控失肥；

　　一個(gè)品牌定位：復(fù)合肥營養(yǎng)保護(hù)專家

　　一條產(chǎn)品廣告語：要豐收，鎖住營養(yǎng)是關(guān)鍵！

　　一個(gè)核心符號：鎖（建議）

　　整套營銷內(nèi)容：以產(chǎn)品USP為核心的紅四方控失肥價(jià)值體系

　　核心指向：復(fù)合肥營養(yǎng)保護(hù)專家

 

 

　　利鋒入市  推拉結(jié)合

　　通過大量具有體驗(yàn)營銷的震撼力與視覺沖擊力的公關(guān)、廣告和地面推廣活動(dòng)，制造話題，聚焦關(guān)注，同時(shí)配合軟文、新聞報(bào)道等媒體進(jìn)行價(jià)值營銷和公益形象傳播，在線上傳播中做強(qiáng)有力的拉動(dòng)；

　　線下地面活動(dòng)主要圍繞著大型公關(guān)活動(dòng)、終端促銷和其他地面推廣活動(dòng)配合實(shí)施，對農(nóng)戶推動(dòng)最直接的系列實(shí)效促銷與地面攻堅(jiān)進(jìn)行推動(dòng)；

同時(shí)做好經(jīng)銷商和終端商的促銷和推動(dòng)工作；

　　渠道推廣與市場拉動(dòng)相結(jié)合，快速打開知名度，并有效拉動(dòng)銷售，使得紅四方控釋肥新型高檔產(chǎn)品在樣板市場利鋒入市，順利啟動(dòng)。

　　波浪推進(jìn)  體驗(yàn)傳播

　　體驗(yàn)營銷作為控釋肥產(chǎn)品上市推廣傳播的主線和重頭戲，我們必須把它做好、做透；

　　控釋肥產(chǎn)品的體驗(yàn)營銷活動(dòng)，我們將推出三波六浪的系列推廣活動(dòng)來展開；

　　一波接著一波，一浪接著一浪，一個(gè)高潮接著一個(gè)高潮，從而確?？厥Х食晒θ律鲜?。

 

 

 

　　【結(jié)束語】

　　從2012年開始，紅四方的控釋肥在市場上迅速推廣開來，市場份額也一路飆升，到了農(nóng)業(yè)種植旺季，有的區(qū)域甚至出現(xiàn)賣斷貨的情況！我們常說成功的產(chǎn)品加成功的策劃等于成功的市場；成功的產(chǎn)品加失敗的策劃等于失敗的市場！一個(gè)產(chǎn)品好，只是基礎(chǔ)，產(chǎn)品上市策劃得好，才是真正的好！