一、凱米特公司：強(qiáng)勢崛起背后的核心競爭力

　　凱米特公司自成立以來定位高端，專注生產(chǎn)高端優(yōu)質(zhì)鋁型材，本著“環(huán)保、智能、時尚”等多方面理念著力研究高端家居門窗與全鋁家具，從最初的行業(yè)嶄露頭角，到發(fā)展壯大，凱米特公司以每年不低于30%的速度持續(xù)穩(wěn)步健康增長，現(xiàn)已擁有兩大產(chǎn)業(yè)基地，共占地1000余畝，具備年產(chǎn)15萬噸的鋁材生產(chǎn)能力和50萬平方米的產(chǎn)品定制和深加工能力，位居為全國一線鋁型材加工制造企業(yè)之列。與此同時，公司還先后獲得了“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國建筑鋁型材二十強(qiáng)企業(yè)”等諸多國家和行業(yè)權(quán)威榮譽(yù)，榮譽(yù)載身，不僅彰顯了凱米特的規(guī)模實(shí)力，更是凱米特前行的動力和信心。

　　任何的成功都不是偶然，而凱米特的強(qiáng)勢崛起，是與凱米特在諸多年發(fā)展中打造和形成的企業(yè)優(yōu)勢是分不開的，這也成了凱米特公司的核心競爭力……

　　二、產(chǎn)品是基礎(chǔ)，研發(fā)與創(chuàng)新助力品質(zhì)完美

　　目前國內(nèi)大部分鋁材廠表面處理工藝大都是：常規(guī)噴涂、電泳銀白、仿鋼、香檳、金黃等，生產(chǎn)廠家產(chǎn)品單一有限。 凱米特公司可生產(chǎn)市面上的所有表面處理產(chǎn)品，數(shù)量可達(dá)上千種，包括陽極氧化、電泳涂漆、粉末噴涂、木紋轉(zhuǎn)印、立體木紋、3D.4D手感立體木紋、氟碳漆噴涂、水性漆噴涂、消光電泳、隔熱等建筑及工業(yè)型材，廣泛應(yīng)用于建筑門窗工程、大型幕墻、高檔裝飾及工業(yè)制造領(lǐng)域。齊全的產(chǎn)品系列，讓所有的表面處理工藝產(chǎn)品一站式在凱米特采購，可給客戶更多選擇，提高客戶在市場上的競爭力，走在市場的前沿。

　　凱米特還研發(fā)設(shè)計了諸多系列門窗幕墻產(chǎn)品，能適合全國各地區(qū)域市場，有當(dāng)?shù)馗偁幜﹂T窗產(chǎn)品的優(yōu)勢，并傾力打造了米克爾門窗幕墻系統(tǒng)（MICKEL），高端定制，時尚、智能、綠色和高品質(zhì)，是中國高端門窗幕墻系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者。所有產(chǎn)品和技術(shù)成果的取得，源于凱米特?fù)碛幸恢еR結(jié)構(gòu)合理的科研隊(duì)伍和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)帶頭人，公司還同山東大學(xué)、中南大學(xué)、臨沂大學(xué)建立了緊密的產(chǎn)、學(xué)、研合作關(guān)系。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)均選自相關(guān)專業(yè)的大專以上優(yōu)秀人才，每年以20%的比例增加技術(shù)研發(fā)費(fèi)用，保證了高端技術(shù)人才的研究經(jīng)費(fèi)。

　　創(chuàng)新不僅僅是內(nèi)部的創(chuàng)新，還要與市場前沿緊密結(jié)合，這樣的創(chuàng)新才是有價值的。因此，凱米特內(nèi)部成立了創(chuàng)新管理委員會，每個部門、每個人員設(shè)立課題進(jìn)行研究創(chuàng)新，每月固定開會分析。鼓勵全員參與到公司的創(chuàng)新浪潮中；外部還成立了經(jīng)銷商專家咨詢委員會，來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商，涉及門窗行業(yè)、工程采購商和技術(shù)專家，共同融入到企業(yè)“廠商一體戰(zhàn)略合作”的營銷理念。內(nèi)外緊密結(jié)合，使得創(chuàng)新不再是“無源之水，無本之木”。

　　三、生產(chǎn)是保障，營銷與服務(wù)助力遍地生花

　　凱米特選用國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，關(guān)鍵設(shè)備和核心部件分別從德國、日本、瑞士、韓國等國引進(jìn)，先進(jìn)的PLC控制系統(tǒng)等速擠壓功能及在線淬火裝置型材擠壓機(jī)、擠壓模具數(shù)字模擬設(shè)計技術(shù)、全自動粉末噴涂生產(chǎn)線、氧化生產(chǎn)線、ERP自動化管理系統(tǒng)，尤其是雙牽引機(jī)的引用，為高端產(chǎn)品生產(chǎn)提供了有力保證。

　　公司于2014年正式導(dǎo)入精益管理，引進(jìn)豐田、三星等公司卓越的精益生產(chǎn)與質(zhì)量管理模式，規(guī)范各項(xiàng)生產(chǎn)工藝，并不斷建立和完善品質(zhì)管控體系，促使各項(xiàng)工作管理流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、格式化和制度化?？蛻舻男枨簏c(diǎn)就是我們的關(guān)注點(diǎn)，提高效率，系統(tǒng)解決準(zhǔn)時交貨問題。生產(chǎn)管理立志做行業(yè)標(biāo)桿。

　　在原料采購方面凱米特與行業(yè)知名品牌合作：全國最大的鋁材料供應(yīng)商創(chuàng)新集團(tuán)鋁棒，全球最大的涂料研發(fā)制造品牌阿克蘇粉末，全國最大的膠條生產(chǎn)商上海優(yōu)泰、白云易樂，全球知名的五金件制造商諾托，有效的保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　公司還高度重視質(zhì)量管理，大力實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)企戰(zhàn)略，通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，建立了從原材料入廠到產(chǎn)品出廠的全過程質(zhì)量監(jiān)控，并通過因果圖、排列圖等科學(xué)的質(zhì)量管控技術(shù)加強(qiáng)過程分析，配備質(zhì)檢管理人員100多名，產(chǎn)品在國家和省級質(zhì)量監(jiān)督抽查中，合格率達(dá)100%。

　　沒有后顧之憂的生產(chǎn)保障，推動著凱米特鋁材的遍地生花，目前，公司在華東、華北、中原、西北擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品外銷力度逐年加大，目前已銷往南美、非洲、中東、東南亞等30多個國家和地區(qū)，且全球覆蓋面逐年擴(kuò)大。據(jù)悉，現(xiàn)凱米特鋁材已廣泛應(yīng)用在全國各地，是國家博物館、新華通訊社、日照機(jī)場、深圳長富金茂大廈、吉林市大劇院等知名工程的鋁材供應(yīng)商。

　　凱米特秉承“周到、周密、周致”的理念服務(wù)所有的戰(zhàn)略合作伙伴，企業(yè)建有完善的企業(yè)服務(wù)平臺,每日發(fā)布鋁錠價和公司最新新聞；對于客戶的反饋，公司客戶服務(wù)嚴(yán)格遵循“四小時回復(fù)制”，快速處理，確保任何問題立刻解決，絕不拖延到明天；將訂單計劃科學(xué)化，合理規(guī)劃排產(chǎn)，最大程度滿足客戶需求，減少客戶等待時間；提供系統(tǒng)的技術(shù)支持，凱米特技術(shù)團(tuán)隊(duì)對客戶實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，提供完善的售前、售中和售后服務(wù)。

　　四、品牌是核心，規(guī)模與實(shí)力助力品牌騰飛

　　凱米特自成立以來，堅持高起點(diǎn)、高定位，在鋁加工行業(yè)中積極追求領(lǐng)先，不斷超越發(fā)展公司發(fā)展堅持科學(xué)的集團(tuán)化管理，有效利用整合各種資源，資金雄厚，發(fā)展前景良好，給客戶帶來更多綜合價值和利益。規(guī)模大的凱米特公司能持續(xù)地實(shí)施宏偉遠(yuǎn)大的計劃，產(chǎn)品品質(zhì)卓越，生產(chǎn)周期短，能促使廠商的合作不斷加深擴(kuò)大。

　　公司產(chǎn)品定位高端，實(shí)施大品牌發(fā)展戰(zhàn)略，不斷塑造品牌形象。提升品牌價值，為客戶創(chuàng)造綜合效益。凱米特是正在向一線邁進(jìn)的品牌，每年在品牌建設(shè)上面投入大量的財力和人力，有質(zhì)量、性價比和服務(wù)等諸多產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。凱米特公司不斷實(shí)施大品牌發(fā)展戰(zhàn)略，對于品牌的塑造更是從未停止。面對如今房地產(chǎn)建筑鋁材市場同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境，企業(yè)想要脫穎而出，品牌的打造顯然已經(jīng)成為一條必經(jīng)之路。而品牌打造的基礎(chǔ)，毫無疑問正是品牌的知名度。凱米特每年斥巨資投入戶外廣告、央視廣告、高鐵廣告、終端體驗(yàn)店、門頭廣告牌建設(shè)……。同時，無論是在國際還是國內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的頂尖展會、論壇上總是不乏凱米特品牌的身影，收獲了國內(nèi)外眾多行業(yè)機(jī)構(gòu)與采購商的一致贊譽(yù)。

　　適者生存，變者永存，面對未來地產(chǎn)行業(yè)的新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新融合，凱米特公司也已經(jīng)做足了充分的準(zhǔn)備。在全新洗牌的房地產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境之下，如今的凱米特公司也已經(jīng)逐漸從鋁型材產(chǎn)品經(jīng)營者轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化解決方案提供者，向各大房地產(chǎn)地產(chǎn)項(xiàng)目提供高品質(zhì)的鋁型材產(chǎn)品配置和人性化的綜合服務(wù)。憑借著雄厚的品牌根基，我們相信,未來的凱米特公司定會一如既往地迎難而上，引領(lǐng)中國鋁型材行業(yè)的發(fā)展，攜手國內(nèi)諸多房地產(chǎn)企業(yè)，發(fā)揮出更大的力量，承擔(dān)更多的責(zé)任、作出更大的貢獻(xiàn)，共同促進(jìn)中國房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮，譜寫中國房地產(chǎn)行業(yè)的全新篇章！

　　鋁材行業(yè)，一個傳統(tǒng)的行業(yè)。幾十年來，隨著工業(yè)化的發(fā)展和房地產(chǎn)的發(fā)展，已經(jīng)飛入尋常百姓家，讓鋁合金得以處處相見，比如鋁合金門窗。能相見的，是鋁合金門窗，不能相見的，是鋁合金型材企業(yè)。中間環(huán)節(jié)的企業(yè)最痛苦，在鋁材制造技術(shù)含量普遍不高的情況下，在下游客戶的議價要求下，低價競爭成為主要手段，讓企業(yè)生存環(huán)境愈加惡劣，盈利情況日益堪憂。轉(zhuǎn)型，成為優(yōu)秀企業(yè)的必選項(xiàng)。山東凱米特，攜手南方略，就掀起了一場震驚行業(yè)的增長奇跡。

　　五、戰(zhàn)略擴(kuò)張、幕后走向前臺

　　凱米特，位于山東臨沂，在鋁型材行業(yè)具有一定的優(yōu)勢，也感受到了中間環(huán)節(jié)的痛苦，攜手南方略，開啟了一段向下游擴(kuò)張的光輝旅程。經(jīng)過對行業(yè)十分詳盡的分析，經(jīng)過對市場十分仔細(xì)的調(diào)查，經(jīng)過對凱米特能力的十分確切的把握，南方略建議凱米特重點(diǎn)進(jìn)入室內(nèi)門、幕墻行業(yè)。

　　對市場的準(zhǔn)確把握，對目標(biāo)的高度一致，使得雙方迅速形成高度的共識，于是，便展開了型材和門窗產(chǎn)品雙輪驅(qū)動的發(fā)展道路，從隱身于大眾之后的型材行業(yè)走向品牌驅(qū)動的門窗行業(yè)。

　　六、高端破局、開啟品質(zhì)生活

　　從幕后走向前臺做品牌，是很多材料企業(yè)的夢想，只是，要做品牌也是具有很大難度，很大挑戰(zhàn)的。在對消費(fèi)者的調(diào)研上，南方略洞察到，不少部分消費(fèi)者對于門窗的期望，是隱含“生活品質(zhì)”的，換句話說，只要引導(dǎo)的當(dāng)，就可以把門窗和消費(fèi)者對于生活品質(zhì)的追求建立關(guān)聯(lián)。建立這種關(guān)聯(lián)，并非一種炫耀式的“創(chuàng)新”，而是站在未來消費(fèi)形態(tài)回歸的洞察之上。未來消費(fèi)者選擇品牌，會在消費(fèi)升級的基礎(chǔ)上越來越考慮一個因素，產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　消費(fèi)者對品質(zhì)有需求，這是現(xiàn)實(shí)。企業(yè)要對品質(zhì)負(fù)責(zé)任，這既是企業(yè)的使命，也是企業(yè)長期保持競爭力的重要手段。

　　在這樣的考慮之下，凱米特門窗--“開啟品質(zhì)生活”的傳播語就呼之欲出了。

　　七、踐行品質(zhì)，實(shí)施高端品牌傳播

　　開啟品質(zhì)生活，不是一句空話，是有產(chǎn)品層面和品牌層面做支撐的。

　　首先是產(chǎn)品層面，一定要設(shè)計產(chǎn)品接觸點(diǎn)，讓消費(fèi)者在觸摸，觀看的感官過程中，能具體的感知產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　在具體做法上，南方略為凱米特規(guī)劃了5個明星產(chǎn)品，對應(yīng)5個細(xì)分市場，讓不同的消費(fèi)群感受凱米特的的品質(zhì)。比如，針對西北省份區(qū)域干旱少雨的情況，對原產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新提煉，推出K63產(chǎn)品，成為市場抗風(fēng)沙產(chǎn)品的首選。這款產(chǎn)品-，采用標(biāo)準(zhǔn)歐式門窗系統(tǒng)，型材及配件，使得通用性強(qiáng)，安裝極其方便。這款產(chǎn)品，窗體強(qiáng)度高，堅固耐用，抗風(fēng)壓能力強(qiáng)，13級風(fēng)都不會撼動，用于高層建筑十分放心。這款產(chǎn)品，可根據(jù)需要利用拼接料、轉(zhuǎn)角料組成其他形式的固定窗、帶窗、條窗或門連窗，拼接十分便利。這款產(chǎn)品，獨(dú)創(chuàng)高密斷橋技術(shù)，隔熱系數(shù)最高級，把暖氣的溫度完全鎖在屋內(nèi)，讓北方的冬天溫暖如春。其它的明星產(chǎn)品，亦如是。在品牌體驗(yàn)上，項(xiàng)目組設(shè)定讓凱米特以高爾夫球?yàn)橹饕d體，組織經(jīng)銷商和KOL型顧客定期進(jìn)行高爾夫球賽，借勢高爾夫球的高端勢能，借助高爾夫球和品質(zhì)生活的關(guān)聯(lián)，不僅讓凱米特和品質(zhì)生活關(guān)聯(lián)，還讓凱米特的高端定位得到夯實(shí)。

　　八、廠商一體、市場爆量

　　品牌做的好，是好事，但要出銷量，還需渠道做的好。首先是打造廠商一體化渠道，實(shí)現(xiàn)凱米特和經(jīng)銷商的最大協(xié)同，建立文明，信任，穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低內(nèi)耗，形成合力，向市場發(fā)力。其次是建立樣板市場，形成具體的目標(biāo)下發(fā)。全國建立若干樣板地級市場，每個經(jīng)銷商建立3個以上家裝樣板和1個工程樣板市場，形成一批樣板工程和樣板戶，形成市場勢能。在銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計上，引入鐵三角模式，讓工程客戶開發(fā)更加標(biāo)準(zhǔn)，提升成單成功率。

　　一套綜合拳打下來，凱米特的品牌和市場，呈高度擴(kuò)張態(tài)勢。

　　小結(jié)：項(xiàng)目結(jié)束后的近幾年，看著凱米特的發(fā)展驚人，南方略也非常感慨，看著凱米特從3萬噸的銷量，三年后發(fā)展為10萬噸，全國性品牌的計劃如期開展，十分欣慰。

　　南方略董事長劉祖軻在招商大會上專題講座